美观性、功能性，谁来领军无缝壁布行业？

无缝壁布作为一个新兴领域，发展速度之快，令人惊叹。短短两三年时间，其竞争已进入一个白热化的状态。那么，最终会是那些企业会成为本行业的领跑者呢？

问题的提出很容易，可问题的解答并不容易。

我们不妨先从其它领域的一个例子说起。比如IT行业，从来就是一个“挨踢”行业，换言之，只有不断的创新，不断的前进，才能“不挨踢”。与此同时，那些最先占领至高点的企业，往往会在短时间内迅速成长，在规模效应的作用下，自然就会在“挨踢”之外，或者是在不断的“踢”别人。由“挨踢”到“踢”别人，中间大有文章。

由这个例子回到无缝壁布行业，也是同理。那么哪些企业会成为本行业正真的中坚力量，哪些企业会暗然退出市场，又是那些企业会成为行业的领导者呢？在我看来，问题的答案不在我这里，在于每个企业自身发展状况，在于企业领导者的决策，在于消费者的最终认可。

一般认为，企业的成长与发展，主要受产品开发、营销策略、企业管理等几个方面的

影响，试从这三个方面做一下分析。

• 产品开发方面

产品的开发之所以放在第一位，是因为它是一个企业发展的原始动力，也是最基本的

前提条件。

由壁纸到壁布，由一般的壁布到无缝壁布，由无缝壁布到不同性能与特点的无缝壁布，

不得不说是一个快速产品升级换代的过程。就我所知，现在无缝壁布产品的开发有两个明显的方向，一个朝向着产品的美观性方向，一个是朝向产品的功能性方向。

现在之所以能提出产品的美观性方向，主要是因为这之前的产品美观性比较一般，没有形成被市场所认可的独特的风格与特点，至少是在产品美观性的开发上远远不够。只要拿无缝壁布的版本与壁纸的版本作一个简单的对比，这一点便跃然在目了。而目前已出现了好多真正追求完美的无缝壁布生产企业，比如“美家美户”的产品设计就做的非常有特点，只做提花的工艺，自然形成独特的风格。其版本设计可与国外的壁纸版本设计相媲美。在接缝的处理上，达到了壁纸接缝的水平。在今年3月份的北京展会，大家可以看到其版本与产品的独特性。

功能性方面，目前做文章的企业还不多。所谓功能性在这里是指产品除装饰效果外，还带有一定的特殊功能，起到装饰之外的一些作用。比如“艾美世家”的活性炭无缝壁布，就非常有特点。众所周知，活性炭是一种含碳材料制成的外观呈黑色、内部孔隙结构发达、吸附能力强的一类微晶质碳素材料，是一种常用的吸附剂。当甲醛、苯、甲苯等有害分子运动碰到活性炭表面时，便被捕捉，难以跑出。这种对环保的特殊性能，一定会受到广大消费都的欢迎。活性炭还可以产生远红外线，促进血液循环，产生的负离子，镇静安神，有保健功能。除此之外，活性炭还有很多功能。“艾美世家”的活性炭无缝壁布含有每平方不少于150克的活性炭。所以在装饰之外，还具备了良好的环保与保健功能。

以上只是从两个事例来说明产品开发重要性，由此可见，在产品的开发上，不管从美观性还是从功能性方面，亦或是其它方面，开发永无止境，这里所举事例只是冰山一角，与此同时，各厂家2010年的产品，普遍比去年前年的产品有了不小的提高，在这里就不一一列举。所以，只有走在行业前端的企业，才能独占鳌头，形成自己独特的产品特点与风格，成为行业领军者的后备力量。

• 营销策略方面

如果说产品开发是企业发展的核心，那么营销策略是让这个核心转化成价值的方法。

没有好的弓，再好的箭也射不远，同样，没有好的营销，再好的产品也不能实现其价值。

所以在营销方面的竞争，是一个行业繁荣发展的保证。

就目前无缝壁布行业来说，营销模式也各不相同，主要有以下几种类型：

• 松散型。买版本就可以做代理，可以挑本做，不必进全套版本。这样的模式有可能放出版本的量不少，可往往容易打破市场保护，产品的品质与品牌确立较难。
• 紧密型。与松散型相对，有的厂家注意到以上不良因素，注重市场保护，执行统一价格，设产独家代理，不仅给予权限的保护，同时也给予销售上的支持，还有的做专卖店的推广，都收到了一定效果。所以各经销商在选择厂家的时候，一定要看好相关合作协议再行签署，不能盲目或随意，不然会有很多后续问题能以招架。
• 特别型。指的是有自己独特的营销理念，有独特的营销模式的企业。这类企业一般都注意企业的品牌形象，注重企业文化与管理，总能在激烈的竞争中领先推出新的策略与方案，让经销商与消费者都能切实感受到新奇与实惠。
• 其它型。营销也就是个见仁见智的领域，所以，从模式上不一而足，只要是适应市场、也与企业的发展相吻合的销售策略，都是好的。

不言而喻，在紧密型基础上的特别型，具有明显的竞争优势，也相信这个类型的企业

会在实际操作中会得到广大经销商的认可，从而处于有利的位置。

在这里祝愿各厂家共同努力，减少不良竞争，不断探索适合自身的营销模式，在自身

壮大的同时，一起维护这个新兴行业的健康成长与发展。

• 企业管理方面

如果说营销方面是着眼于企业外部的市场，在企业管理方面，主要是着眼于企业内部管

理和运作。

首先，建立科学、有效的运作流程是很必要的。产品从设计到消费，是一个系列的流程，如何流畅高效地完成这个过程，表现了一个企业的管理水平。科学有效的流程管理会使经营事半功倍。科学流程的建立基于科学的分工协作，及此基础上专业的团队技能。也就是说每一个环节，从产品的开发，到销售，再到售后服务，都要打造专业性的人才团队，把这些专业人才串联起来，才会形成一个科学高效的管理流程。

其次是一系列的管理制度和标准。完善而系统的管理制度，才能让企业有法可依，标准的量化使企业运作更加有直观性。这其实这也是针对员工管理的一种抑制力。在这种抑制力的作用下，每一个最可变的“人”，才可能象机器一样准确灵活的运转。

第三，还要建立良好的品质检验体系、良好的售后服务体系等，以保证在各个环节都不会有问题。对于经销商来说，如果厂家经常出现质量与售后服务不到位的问题，那么损失的不仅是金钱，同时也会在客户面前损失信誉。

第四，良好的企业文化氛围是企业发展的源头活水。

综上所述，所谓的“领军者”总是百炼成钢，既不是一已之力，也不在一时一日，不是只在某一方面突出，而是在一个包括产品、营销、管理等在内完整的系统都需要突出。只有各个环节，各个方面都做到真正的优秀，才能支撑起一片蓝天。

其实，我并不希望看到一枝独秀式的行业领军者，而更希望看到百家争鸣的局面。常言说，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在这个春暖花开的季节，祝愿各个企业都能确立自己的核心产品，都能摸索出适合自身的管理与营销模式，从而达到整个行业共同发展，共同繁荣的宏伟蓝图。

作者：北京艾美世家装饰材料有限公司总经理 武剑