花枝才能招展 软装大咖艾仕聚

9月22日下午，由HARVEST臻仕家居发起的首届中国软装行业交流分享会在HARVEST臻仕家居总部上海艾仕国际贸易有限公司举行。中国建筑装饰装修材料协会定制软装饰分会副会长张熳红、中国建筑装饰装修材料协会定制软装饰分会秘书长叶敏、红星美凯龙软装事业部总经理万莉芸、格莱美、玛堡、柔然、朗饰、特普丽、雅琪诺等众多知名软装品牌负责人亲临会议现场，共襄秋日盛会，商讨软装未来的变与守。

会议现场精心布置：香槟、果盘、蛋糕、点心、音乐，极尽软装美感体验，家居生活化的场景陈设与每个软装人心目中的品牌调性不谋而合。

会议从下午2点整正式开始，现场气氛如火如荼。对于软装的市场现状及未来发展趋势，每个人都有各自不同的想法，但也在这个午后时间，达成了一定的共识：

设计是软装永远的驱动力，低价严重打击市场

近几年来，越来越多的家装品牌告别了单品类的销售，逐渐向多品类整体软装型企业及品牌发展。不难发现，单品在消费市场这条路上已经越走越窄，打破单品类品牌专卖的限制，实行多品类集成经营尤为重要。消费者对于产品的需求逐渐上升成为对于家，对于设计，对于整装的需求。软装，传递的正是一种设计概念，色彩概念，以及生活的审美。只有产品，远达不到我们想要呈现的效果。软装需要的是以设计概念传递的多产品，更多的是对于生活与精神层面的诠释。

消费者设计需求驱动的软装市场正在兴起，但与此同时，行业市场的低价销售一定程度上对软装行业带来了冲击。价格战让本该存在的设计及服务完整体系慢慢崩塌，产品及品牌的差异化削弱，在消费市场更难立足。

换位思考看问题，完善合作伙伴管理体系

渠道与终端是所有合作伙伴的核心竞争力，而对于品牌方而言，合作伙伴是品牌发展不可或缺的一个环节，他们是品牌在各地市场流通渠道的主要承载者，与品牌的落地发展有着不可分割的重要关系。

会议提出，在各品牌与合同伙伴建立良好合作关系的同时，需要抛弃“从上至下”解决终端问题的态度。以合作伙伴的需求端出发考虑，换位思考看问题。优秀的品牌和优秀的经销商会是所向披靡的一个组合，而品牌需要成长，必然是与合作伙伴多方聚力，携手共赢，一起打造软装未来。

各品牌单品销量依然主力，软装集成转化率较少

各大品牌现今已开始转型，但多方面数据显示，转型暂时性只是品牌形象层面的转变，并未带领实际销量向整体性落地案例突围。原来的品牌定位及品类局限在消费市场根深蒂固，原有的产品品类销量仍成为公司现有品类销量的绝对主力。

为切实解决此类问题，大咖们在会议现场分享了诸多应对方案，寻找打破单品类销量的“敲门砖”，不管是品牌端、红星美凯龙端、还是中国建筑装饰装修材料协会定制软装饰分会端，都将更重视“软装”，通过设计概念及服务体系携手为终端消费者提供更完善的软装集成方案。

如何在整体软装的高度再造价值

什么是品牌价值？品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。通俗来说，品牌价值就是对于这个品牌整体定位、形象、文化、营销、产品、服务等全方位的打造。对于消费市场而言，品牌价值意味着我们能够为他们提供怎样的产品、设计、及服务，以及。我们可以怎样想他们所想，为他们解决实际问题，满足他们的多样化个性需求。

品牌价值的重塑需要品牌红利的强力支撑，以设计、服务、营销等为核心竞争力，多方面同步出发，建立健康优质的品牌，再造品牌价值。“品牌价值”这四个字也将带领品牌方更为坚持软装理念，并越走越远。

红星美凯龙将打造有调性的高端软装生活馆

“在未来，我们将建立起设计师与高端品牌间的连系桥梁，打造出更多好看，好用的高质量软装品牌”红星美凯龙软装事业部总经理万莉芸在会上提到。

自成立以来，红星美凯龙始终注重生活方式的打造，万总表示，未来他们更希望建立一品一店的品牌专卖店模式，与各大软装品牌方一起，打击市场上的各类乱象杂牌，真正地为消费市场输出高品质、有保障的软装品牌，为他们提供贴心安心的软装设计及家装服务体系。

改变推广环境，用创新和渠道传播软装对美的需求

快速发展下的市场，消费者的需求不断增加。品牌的意义就在于，通过店面效果，风格模式和品牌内涵打造品牌店面及形象的差异化，通过设计概念传递的产品组合，提供精神层面满足及服务体验，让成交更高效，让设计师们实现价值，让消费者感受软装魅力，提升家装审美。

出席会议的各知名品牌方负责人都表示，未来希望在全国范围内携手所有有想法的合作伙伴打造兼具设计感及高端有调性的“可复制化”品牌门店，合力完善品牌对外形象、服务体系及高端品牌调性，共同布局，开拓消费市场，共创家装未来。

百花争鸣 花枝招展

行业聚力 携手共赢

以设计概念打造软装空间实现者

共同改变软装市场，让软装走得更远

(图文来源：HARVEST臻仕家居公众号，侵删)