2021中国建博会（广州）丨艾是·布家居孟繁波：打造墙布窗帘数字化门店

在接受采访的过程中，艾是·布家居营销总监孟繁波提到：“要想更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，最重要的是找到切入点，帮助品牌及经销商通过更深层次的方式往消费者端进行引导与普及教育，进而更好地推广自身品牌，提升品牌优势。”

采访嘉宾：艾是·布家居 营销总监 孟繁波

平台网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议吗？

孟总：要想更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，最重要的是找到切入点，帮助品牌及经销商通过更深层次的方式往消费者端进行引导与普及教育，进而更好地推广自身品牌，提升品牌优势。

平台网：贵企此次参展的新品相较以往研发推出的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

孟总：我们新品的最大亮点是墙布与窗帘产品相融合的方案本，包括在产品设计方面对搭配设计方案的呈现，在研发织造上对产品统一性，如统一高品质的原料与统一时尚潮流风格的呈现，以及服务端统一一站式服务的呈现。从最早的单品墙布研发设计到整体软装搭配设计，从市场思维的产品研发设计到构建用户共情力的产品设计思维，从销售思维到服务思维的设计，通过对设计研发战略的调整，不仅是墙布窗帘产品的设计，更是体现我们产品模式与商业体系的设计。

平台网：贵企目前的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

孟总：我们从去年开始正式升级为艾是·布家居，在全球拥有一千两百家专卖店。因此，今年我们会继续加大渠道端的帮扶力度，包括为终端门店提供的几十场培训活动以及在全国专卖店进行的100多场联动活动等。此外，我们的门店帮扶团队也会深入门店，为门店提供团队管理、系统打造以及活动落地等帮助，这也是我们在门店帮扶方面取得良好效果与成绩的重要原因。2021年，我们也将继续加大力度，通过联动门店做活动，培育门店做经营，以及帮扶门店做盈利等方式，继续提升品牌知名度，提高门店在当地市场的影响力。

平台网：贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

孟总：引流难与成交难，是经营、团队、门店等板块都不成系统的体现，也是传统门店急需解决的经验问题。因此，今年我们在企业端进行数字化转型，打造艾是·布家居墙布窗帘数字化门店，通过艾是·布家居专卖系统为几十家门店进行落地与推广，积累更多的经验，为行业的发展提供助力。

平台网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

孟总：如今我们已经从单品牌行业正式升级为布家居软装行业，包括新品牌，新产品，新服务，新门店，以及新技术的呈现与成熟都将成为未来推动软装发展的核心竞争力。此外，随着品牌营销传播线上战略的调整，不同于以往品牌端依托线下终端门店与消费者进行链接的方式，企业与品牌得到了更多面对消费者的机会。包括产品端更注重用户的共情力打造，服务端更贴近消费者，以及更全面展示品牌、产品、实力与服务的品牌传播，因此，我认为家居行业在未来有着良好的发展前景。

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