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2023-06-05 编辑:xiaoli 来源:壁纸墙纸网 浏览数:39166
2023年,中国木门网、中居联高端访谈栏目专访浙江诠新意木业有限公司(保罗空间整木定制)董事长丁建华。
中国木门网记者:请介绍一下贵公司的基本情况以及发展历程?
保罗空间整木定制丁建华:我们公司创立于2017年,总部位于浙江温州乐清市,专注打造高端整木定制生活家居空间。我们的产品涵盖全屋定制家居、木门类、整体衣柜、整体橱柜、木饰面、护墙类等。包含的风格有中式风格、美式、法式、现代简约、现代轻奢等。同时我们公司也收获了许多行业内的荣誉,如:中国木门十大品牌、中国绿色环保产品、中国整木定制十大品牌等。
中国木门网记者:企业的现行经营产品有哪些,分别有什么优势?
保罗空间整木定制丁建华:我们公司的产品涵盖整体橱柜,整体衣柜,木门,护墙等等的一些定制化产品。我们的优势满足客户的个性化需求,基于客户选择的材质,风格,灯光包括色彩,我们进行统一的定制化设计。
我们会在空间美学的基础上,根据户型结构的特点,包括客户的需求进行设计,合理规划最大的利用空间,对于特殊结构也能做到设计紧密。同时我们也会根据客户的生活习惯,合理性规划,注重细节上的点点滴滴,运用生活上带来的经验,使整体设计实用兼具艺术美感。
中国木门网记者:我们了到保罗空间的定位是高端整木定制,您对高端整木定制是怎么理解的呢?
保罗空间整木定制丁建华:全屋定制在个性上有着更高的要求,不同于干篇一律的模式化产品,在设计的过程中,客户处于主体地位,讲究设计师和客户的深度沟通,设计出来的家具充分结合了消费者个人风格和生活品味,打造一种独一无二的家居氛围。全屋整木定制相较于成品家具而言,不管从外观,还是功能上都更加的个性化,同时,除了满足用户的个性化需求,我们还能将空间利用最大化,是艺术也是生活。整木定制大大简化了装修的流程,一体化的设计,让用户不必东拼西凑,东拼西跑,在享受到整体性优势的同时,也节约了大量的时间。整木定制的设计要求比较高,要将多个行业整合,对材质、设计、工艺、色彩、灯光等等以及细节的统一处理,对设计有着极高的要求。为什么叫高端整木定制,它兼备的内容要比一般传统家居更广。
中国木门网记者:品牌做高定,企业如何解决个性化与工业化的矛盾?
保罗空间整木定制丁建华:从标准化到个性化是一个新趋势,时代的发展使得各行业开始去模板化,提供个性化,差异化的服务,包括制造业。我们作为客户需求和车间制作之间对接的桥梁,这时候就必须展现出我们的精细服务,从现场测量到生产过程的把控再到安装落地,向车间精准传达客户的需求,实时监督,保证项目完美落地,达到客户的最终的一个需求点。
中国木门网记者:高端品牌加盟条件都比较高,贵企的加盟条件和优势有哪些?
保罗空间整木定制丁建华:我们的加盟条件,我们的加盟商得热爱这个行业,我们的加盟优势,我们目前工厂占地8000来平方,设备各方面都是比较先进的,品牌的知名度会带来可观的客流量,为了能更好地服务于消费者,我们在现有服务体系的基础上,还会不断创新,同时也会更加注重对产品美观的体现。 如此一来,我们得到的客源支持比例,会呈现出节节高升的一面。总部有标准化的培训流程,会对加盟的经销商,进行专业的培训。而我们最重要的优势,是我们把经销商视为长期的战略合作伙伴,通过对加盟伙伴进行管家式的落地帮扶,比如针对经销商所在地提供市场分析、疑问解答、开店方案推荐、投资预算与回报评估、店面选址等咨询服务,从而帮助经销商获得更适合的开店方案。在开店过程中我们也会进行跟踪指导,无论是免费的店面设计、开业筹备、装修材料,还是专业知识培训、营销策略等开业指导服务,都可以让经销商快速实现盈利。从而无忧经营。让经销商投资小,收益大,不需要投资者走更多的冤枉路,减少了没必要的开支,让投资者的风险基本为零。从而实现一个可持续的经营模式。让经销商感受到总部的重视,总部成为经销商的动力引擎,转化双方彼此的信任,成为重要的合作基石。
中国木门网记者:高端品牌需要对品牌和经销商有持续的赋能,才能实现持续高效增长,贵企是怎么做的?
保罗空间整木定制丁建华:赋能的核心是共赢,无论是品牌管理还是市场经营,最终实现共赢,才是赋能的价值所在。把品牌价值赋能给经销商,让所有的消费者相信我们的产品是值得的。与经销商进行深入交流,聆听终端经销商的想法与心声,了解经销商的需求,根据实际给予相应解决方案和现场指导,助力经销商实现持续盈利,加强终端与总部的工作协调性,搭建互助互信的桥梁,增强总部与经销商之间的黏度,实现精准帮扶,共赢发展。
中国木门网记者:您对贵企未来的发展有什么规划或预想?
保罗空间整木定制丁建华:定制家居属于低频消费行业,一个合格的高定品牌必须满足用户的三大价值需求:第一、品牌价值,用户觉得信任的同时又觉得有面子;第二、产品价值,满足用户的个性化需求,能根据用户的审美和生活方式为其量身打造个性化的生活场景;第三、服务价值,用户至上,服务至上,满足用户的情绪价值。基于以上三点,未来几年我们要抢占渠道入口,扩张品类,打造极致的消费服务场景,建立标准化服务体系,提供更多差异化服务,从自身做起,规范市场操作,加强施工管理,使这个行业越来越规范化。为用户带来有设计素养,有文化底蕴,有生活品味的整体家居服务。
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