专访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

重庆有“套装门之都”的美誉。据粗略统计，目前，重庆有木门企业700多家，木门品牌4000多个，产值达140多亿元，占据中国木门行业总产值10%的重要份额。其中，年产值上亿元的木门企业达23家企业。特别是进入长寿区、大足区产业园之后，许多重庆木门企业建立起现代化的木门标准厂房，引进智能化生产流水线设备，彻底改变了“传统作坊”状况。

重庆几家大型的木门企业在行业发展过程中起到很好的榜样作用，如星星的多项专利标准化智能设备生产为重庆木门树立了榜样，美心的营销急速提升，佳禾豪格和九凤在引进先进设备的基础上改进和创新并申报专利，实现智能机械化生产。在产能和生产规模方面，重庆木门行业并不落后，甚至有些企业已达到国内领先水平。

但从总体来看，重庆木门企业以生产套装门为主，中小企业居多，品牌知名度并不高。作为国内重要的木门生产基地，为何没有出现众多知名品牌？近期，本刊采访了重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜。专注家居行业展会十几年，夏代胜对川渝两地木门行业的发展有着深刻的理解。

品牌宣传是大部分重庆木门企业的“短板”

夏代胜介绍，过去，由于木门行业进入门槛较低，再加上属于卖方市场，在重庆的中梁山、歌乐山、南山、界石、白市驿等地涌现出众多木门企业。由于市场需求量大、竞争少，许多木门企业不愁销路，每个厂家都能相对容易的赚到钱。但随着时代的变迁，如今的市场已变成买方市场，产品需求也呈现出严重的供大于求，再加上国家环保政策的影响，房地产市场开发的降温，使许多原本过得有滋有味的木门企业仿佛一下子进入了寒冷的冬天。

在卖方市场，木门产品供不应求，即使不做宣传，企业也会有不错的销量。但在买方市场，特别是在木门的供应量远远超过需求量时，消费者选择的标准不仅是价格、质量，更重要的是品牌、口碑和售后服务。

市场对正处在转型期的重庆木门企业似乎有些残酷。重庆多数木门企业是中小型规模，以本土市场为主，导致企业在发展规划、管理体系、品牌宣传及服务体系等方面严重的不健全或缺失。特别是随着近几年家居行业“全屋定制”的兴起，一些重庆木门企业也逐步融入其中。但是以往，重庆木门企业做的是基本标准化、产量化、单一化的产品，而转型定制涉及设计、下单、生产、运输、安装等复杂环节，而且还关系到对经销商的培训、品牌打造、销售策略等营销体系，难度可想而知非常巨大。

在多重压力之下，重庆木门企业该如何“破局”？夏代胜认为，“原材料的运用、软件的管理、设备的更新，都是行业将面对的课题。消费者、经销商的变化逼迫重庆木门将再次升级。在激烈的市场竞争中，重庆木门企业要想抢占更多的市场份额，既要提高工艺水平，不断提升产品品质，降低生产成本，同时又要提高品牌知名度和口碑。而品牌宣传仍然是大部分重庆木门企业的‘短板’。”

大部分重庆木门企业招商依然以线下为主

门窗行业是传统行业，其经营模式为企业生产产品，经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商，品牌想要发展壮大就需要经销商的配合，并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化，因此，各大品牌招商之争是不可避免的。经销商是门窗企业发展必不可少的一环，招商已成为各大门窗企业竞争的重点。

对于重庆地区大部分木门企业的招商模式，夏代胜也进行了深入的了解。他说，“与其他地区相同，重庆木门企业大部分也是采取加盟代理的方式拓展市场，通过代理商把产品销售给消费者。但大部分重庆木门企业招商模式依然以线下为主，销售人员背上相关资料到市场陌拜。这种粗放的招商模式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，需要投入大量的人力、无力、财力，人力资源浪费比较严重，而且效率并不高，战线过长，不利于生产与销售之间的配合。无论是招商速度和招商规模，这种线下地推的招商模式的效果都是比较弱的。”

重庆门窗行业缺少一个交流、沟通的顶级平台

展会已经成为木门企业重要的招商渠道之一，也是门企推广品牌、树立企业形象的重要窗口。重庆虽然是“套装门之都”，企业规模和体量在全国木门行业都是名列前茅的。但与之配套的行业展会并不健全，迄今为止，重庆还没有建立起在全国具有较大影响力的大型行业展会，这与重庆木门行业的发展是不匹配的。

夏代胜说，“以往重庆木门企业要么是去北京展会，要么就是到上海和广州参展，路途远、展品运输麻烦。如果本地有一个能够吸引众多外地参展商的大型展会，对于重庆木门企业，甚至整个重庆木门行业的发展都将起到非常积极的作用。正因为如此，重庆雅融文化传播公司主办了中国（重庆）门业及全屋定制家居博览会（简称重庆雅融门博会）。三年来，我们积极努力，无论是展会规模，还是观展商数量都有了大幅提升，我们希望重庆门博会能够成为重庆门业的第一大展，助力企业招商，提高重庆木门企业的品牌知名度。”

长期以来，重庆门窗行业一直缺少一个相互交流和沟通的顶级平台，也缺少一个能够带领企业共同发展，走向全国、走向世界的舞台。中国（重庆）雅融门博会的出现，弥补了行业发展的不足，为重庆木门行业的发展提供了一个新的平台。第三届重庆雅融门博会将于2019年5月23日至25日在重庆国际博览中心隆重举行，同期还将举办智能制造展，展会总面积预计达9.2万余平方米，1500余家企业参展，将汇聚6万余名专业观众，它定能充分展现重庆智能制造及木门企业独有的魅力。