如鱼得水营销推进负责人李涛：推陈出新，不断铺垫店面支撑动作

　　如鱼得水 营销推进负责人 李涛

　　【记者】：李先生您好，请问您在如鱼得水主要负责哪一部分的工作？

　　【李涛】：我主要是负责营销推进及营销策划。

　　【记者】：我们都知道如鱼得水是作为行业内的一线品牌，对整个行业都有着一定的影响力，2018年如鱼得水更是取得了比较优秀的成绩。可以给我们介绍一下今年如鱼得水在营销方面有什么突破吗？2019年又何计划呢？

　　【李涛】：实际上我们从2014年到现在，主要是在修炼内功。公司没有在招商甚至是营销上面做太大的动作，实际上就做了一些战略的布点。2014年到现在，公司主要优化了后场的柔性生产线，这个是全中国乃至全球唯一的一条流水生产线，这条线生产线花费了我们大量的精力。我们为什么要做？实际上窗帘行业目前植入消费者心目中的品牌还不多，甚至可以说是没有老百姓家喻户晓的品牌，实际上这也是一个机会。首先，如果想做这样的品牌，产品的保障和设计是必须要提供的。我们从2014年发展到现在，在后台保障和智能工厂这一块，上了一个很大的台阶，随着生产线的完善，未来我们也有意为其他企业提供代工合作。去年年底，如鱼得水真正的开始切换线体，而今年是在集中发力，做我们的营销板块。我们为今年实现招商以及全面推广，做了很多的铺垫工作。拿店面新店来说，一个店面的存活有很多的因素，厂家角度来讲，我们成立了我们的鱼跃项目组，从前面的扶上马、送一程，一直到今天看到的经销商班，到我们的店长班、基础班，都是为了打造专卖店能够在三个月内快速盈利。

　　2018年大的动作，主要就是之前这么多年没去招商，今年在各大展会分别亮相，先后也跟红星美凯龙、居然之家有接触，推动了战略合作，同时也与新浪家居签订合作。所以在接下来的一年当中，我们会快速做内功的孵化，有可能会引进我们的工厂建设，再次建分工厂。其次是在营销口，会有我们的大的广告推广，主要针对的是全媒体，后续也会在我们的新店招商上逐步发力。因为如鱼得水现在定位主要是35-55岁之间的客户群，所以在这个月底，我们会推出一个如鱼得水的子品牌，叫“溢彩”，“溢彩”这个品牌主要定位的年龄群是35岁以下的客户。大家都知道现在国家调控，包括消费者的理念，还是要追求时尚、简约的东西，如鱼得水也是为了迎合我们大批量的有能力的消费群体，推出了一些这样的产品。2019年我们信心满满，相信2019年、2020年会更好。

　　【记者】：您刚才提到我们今年有做一些项目上面的推进，你可以给我们简单介绍一下这些项目吗？

　　【李涛】：如鱼得水的项目是不同于其他的一些第三方的培训机构，虽然他们非常专业，但我们的针对性较强。拿一个经销商加盟如鱼得水来讲，从刚开始的选商选址，一直到加盟的图纸设计，全部是流程化、模块化的，建店也是模块化的，可以提升建店的速度。在工程图纸确定后，我们就会协助专卖店招聘，招聘员工到我们公司要进行基础班的培训，基础班前经销商必须要在我们的平台做经销商的孵化以及培训，携手店面在开业前做一些准备工作。店面装修好后，我们这边有小组帮忙整个的布展，达到最佳的展示效果，这个时候会引进我们第一个项目，叫新店项目，一般是去两个老师到三个老师。这个老师会到门店，从员工的吸客引流，一直到成交方案，一直到我们的3D报价整个的打通。这样的目的非常明确，就是让我们的店面提高存活率，包括我们的盈亏平衡点，更快一点能够达到，让大家更快速地通过我们的平台实现自己的财务自由。

　　我们今年有很多的店面都是全年都有项目，全年都会包项目。这个项目主要是以锁单为主，那就是搞活动，今年我们看到了很多店面的成绩非常不错，一场活动十几天时间，一两百单，有这样的喜讯报出来，充分提高了我们以及经销商的自信。对于这个项目组来说，我们从打造到现在已经有了三年的时间，团队目前是有六十多号的员工，全部是服务于专卖店的新店。

　　【记者】：方便给我们透露一下2019年如鱼得水销售方面的计划吗？

　　【李涛】：我们在2019年已经铺垫了很多具体的店面支撑的动作，从每个月经销商的班，到月月出新的产品结构，大家知道春秋两季是我们整体软装以及建材发展的节点，我们已经打破这种方式，每个月都会推陈出新，店面设计也会不断改变，有好的产品，加上好的配套的营销政策，再加上我们全媒体的推广，以及我们落地项目的配套，我相信如鱼得水专卖店的竞争力。虽然目前来看明年到后年的大环境并不是特别乐观，但是在这个寒冬当中，如鱼得水必定是一匹黑马。

　　【记者】：非常感谢您接受我们的采访。相信如鱼得水能够取得更好的成绩。

　　(来源：新浪家居)