城市领秀布业：行业寒冬该怎么办？应对寒冬的奥秘就在这里

2020年2月21日，佛山市睿梓布业总经理、城市领秀窗帘墙布品牌运营总监、香港领秀商学院院长钟海燕，在名家具展首期“战疫情•家居人在行动”线上公益社群，做了《触底反弹前，经销商/门店老板需要做什么？》的公益分享。

现将其主要观点摘录如下：

触底反弹，说起来有点像股市。

2003年SARS时期，我们总公司下面有三个品牌。第一、二季度几乎都是没有业绩的，但纵观全年的业绩却有非常大的差异。后来我们做了非常深入的总结：业绩在上涨的原因，恰恰就是因为别人在等待，我们却在知难而上。

2019年，很多企业经营压力本来就非常大。这次病毒对本就在下行压力巨大的实体经济来说，无疑是雪上加霜的。应对困境，抵抗寒冬最有效的方式就是修炼内功。

提供专业的整体服务

我们公司在窗帘布艺行业从业经验有十几年。这十多年来，企业始终坚持专心、专业做布艺，研究布艺、建材、软装行业的动态，给经销商培训时不单单讲窗帘，而是讲整体软装。只有懂设计、懂软装才能卖好窗帘。

在房地产精装房工艺房出现的时候，公司及时推出标准化窗，能够做到窗帘成品24小时出货。主要面对的是房地产拎包项目的经营者。

如今面对疫情，团队也在不断通过视频会议形式，探讨应对策略。

2020年，我们将通过短视频直播间，让消费者对品牌、对行业有更深的认知，对窗帘的选购更清晰，从而达到为经销商引流的目的。所以，接下来消费者一定会变成专业的消费者。不管是厂家还是经销商，如果你不专业，又如何给消费者提供高品质的专业服务呢？

我很喜欢接触业主，接触客户，给客户做设计。遇到一些业主，家装修得都差不多了，钱花了不少，可是怎么看怎么不舒服。比如一个纯法式的客厅装修，放了一套明代客厅家具。最后，窗帘就变成了家居室内装饰装修问题的解决方案了。

在设计软装方案的时候，需要考虑到室内整体装修、家具的整体风格和颜色搭配。

表达讲解方案，也是非常重要的，需要不断练习。软装方案的解释话术就是给业主一个付款的理由，所以要把方案讲透、讲通。

工厂要为经销商提供解决方案，无论是团队、培训还是店面运营、产品选择。经销商做软装，也需要懂得软装包括哪些东西，要对每一个板块都有所了解。卖家具的也需要对业主进行窗帘、地毯和整个氛围提供专业建议，这样业主就会越来越信赖。

打造不一样的气质空间

如果把硬装比喻一个女人的身材，那就是硬件。而软装设计，就像是一个女人的形象。形象决定一个女人的气质，软装决定一个家的气质。

俗话说，三分人才，七分打扮。轻装修重装饰，硬装三分打造家居风格，软装七分塑造家居的气质。

给一个新家搭配窗帘，相当于是女人在买衣服；给新家搭配墙布，相当于女人在描眉上妆。

气质是由什么来决定的呢？软装设计师相当于是一个家的形象设计师。不同的墙布背景、家具窗帘，打造出来的家具风格和气质是不一样的。

女人是百变的：穿上晚礼服，可以去参加酒会；围上围裙，可以进厨房；穿上牛仔裤，可以跟朋友们一起去爬山。所以要把一个家当成是一个女人来打扮，会发现它有一个百变的面孔。

色系相同，图案不同；色系不同，图案相同；色系不同，图案不同，都能够打造不一样的气质空间。要从气质上去分辨业主喜欢把家打造成什么样的气质，才能决定用什么材料、色系来做软装整体方案。摸准业主对家居的风格定位、气质取向，这样才能给予他们想要的方案。

在此基础上，相同的色系、相同的图案，也能打造相似的气质空间。如果一个方案做得好，就会带来不断的好口碑、不断的转介绍，使这个方案的应用得到延展。

修炼空间形象设计的基本功

打造完美的空间，也需要研究它的完美之处在哪里？为什么会觉得很舒适？用什么材质、通过什么手法才能把不同的空间气质彰显出来？在做整体方案过程中，这些都是需要修炼的基本功。

比如现代简约和现代轻奢风格的两个不同表达：无论是家具、窗帘还是墙壁，简约和轻奢在某种程度上都是有区别的。轻奢一定会有金属元素、金属颜色出现，面料的选择上反光面料、高光面料居多。而简约哑光的面料居多。这就是两个不一样的感觉。

窗帘面料就像一个百变公主。体现的风格跟所在的空间、搭配的家具、本身的颜色搭配、本身的款式设计、窗帘的帘款设计有关。这就是窗帘面料在软装里面的特殊性和重要性。

棉麻面料的气质，是崇尚自然的，质朴的，洁净清爽的，优雅别致的，有着简洁的造型、浅淡的颜色，适合的风格是北欧、现代、简约和新中式。棉麻面料很少出现在简欧、法式。

绒面料的气质，尊贵、典雅、庄重、大气、雍容、华贵，气度不凡又兼顾优雅，适合的风格包括美式、中式、轻奢、欧式等。

雪尼绒的面料兼顾了雪尼又有绒的气质，非常特殊。彰显的气质是尊贵、典雅、庄重、大气、雍容华贵、靓丽、气度不凡。适合的风格包括美式、中式、轻奢、欧式和现代等。

实际上，每一种面料都有它适应的空间，也可以打造多种气质空间，适应多种风格。通过面料的气质去分析窗帘，就是每一个产品适合