科翔观点：中国壁纸需走品牌化之路

2014年，听到最多的词汇就是：经济萧条，市场不景气。在这样的市场形势下，大多同行从业者，都有些手足无措，陷入了找寻出路的迷茫。面对着不断涌入壁纸行业的新兴资本，壁纸市场的竞争极具恶化，伴随着的便是无底线的价格战。参与价格竞争，对于企业不是长久之计，只有保证合理的利润，才能步入良性的发展。

市场现状：壁纸行业发展不成熟

中国壁纸在家居装饰装修上使用率低，有数据统计，在欧美壁纸的使用率约50%以上，日韩在98%以上，而中国基本只在大城市使用，且使用率只是近10%。其中原因，首先是消费者对壁纸的认识还不够，并存在着一些误解。

第一，误认为不环保。人们对壁纸的认识仍停留在八、九十年代的状态，有相当人数的中国消费者认为贴壁纸不如刷漆，其原因一则认为贴壁纸不够环保。中国1978年才开始生产第一卷壁纸，比欧美国家晚一百年，比日韩国家晚二、三十年。国家没有有效地引入国外的产品环保标准，从技术到原材料选用以及铺装用的胶水都不符合环保标准，导致壁纸有气味，人们认为贴壁纸不环保。

第二，误认为质量差。八、九十年代生产的壁纸由于设计、材质、生产上的差强人意，存在卷边、对花不工整、花色单调、褪色、粗制滥造等诸多问题，使壁纸不被消费者接受。恰逢此时，以立邦漆为代表的涂料开始大量进入国内家装市场，壁纸节节败退，整个行业陷入低谷。

第三，误认为价格太高。原因是八、九十年代壁纸多出现在高级饭店、使馆、涉外餐厅等高端公共场所，消费者潜意识将壁纸定位为“奢侈品”。另外，壁纸行业受渠道商、经销商、卖场的绑架，价格降不下来，也是影响市场放量的一个原因。

走出困局：重管理，树品牌

行业的不成熟，更需要所有壁纸从业者们一起来努力。提升管理，便是当下急需做的事。由于壁纸行业准入门槛不高，大多数壁纸企业都是中小型企业，都面临着或多或少的管理弊端。一些经营者只是以投资的角度看待企业，并没有从长远的方向进行发展，不注重管理，造成员工素质低，运行成本高，产品竞争力差等多种问题。这对行业的发展是极其不利的。

现代型的企业，是抛开传统勇于革新的，管理更加的精细，制度更加的人性，考核更加的完善。面对现在80后甚至90后的职场主力，先进的管理理念，不仅能够很好的提高员工的工作积极性、运作质量和效率，而且他们独特创新的思维，会为企业注入新鲜的活力，在瞬息万变的经济浪潮中，助力企业稳步前行。

同时，我们更要重视品牌的力量。在建材行业，有着许多家喻户晓的品牌，地板有圣象，瓷砖有诺贝尔，涂料有立邦，可提到壁纸，消费者却很难说上一个品牌。这就是行业品牌的严重缺失。现在的壁纸行业，就像是处在“战国时期”，群雄割据，一片混战。

过去10年，壁纸行业的蓬勃发展，让不少企业忙于订单的赶制，却忽视了自身品牌的塑造。一个优秀的品牌，在为企业提高产品附加值的同时，更能够引导消费者选择，通过对品牌的了解，加深消费者对壁纸行业的认识，从而促进整个行业的发展。塑造品牌也是培育市场的过程，使消费者以价格导向转换为以品牌导向，逐渐提升消费者对品牌的忠实度。

品牌的塑造，涉及方方面面。首先，企业需做好自身的管理，优秀的团队和产品品质，是品牌建设的基石。其次，企业要有正确的态度，一个诚实、公开的品牌，才能取得消费者的信任与拥护。然后，品牌需要有效的推广，增加与用户的互动，才能帮助品牌成长。

传统的品牌推广，以电视、广播及各类的平面投放为主。随着大数据、互联网时代的到来，品牌推广的方式，发生了翻天覆地的变化。最新调查显示，互联网成为了壁纸信息的第一选择。壁纸产品信息中43%的传播、到达途径是借由互联网渠道实现的。相较于传统的广播电视广告，消费者更倾向于通过互联网获取信息。互联网共享的方式，方便消费者得到有效的评价信息，进而对拥有较好口碑的品牌作出选择。现今的消费者更加注重感官上的体验，自身的感受直接导向消费的选择，进而影响周边人群的选择。因此，壁纸企业应该放下传统的思路，发散思维，在互联网经济的大趋势中，寻找自身的发展之路。

公司概况

浙江科翔壁纸制造有限公司，是专业从事壁纸研发、生产、销售的集团公司。拥有科翔壁纸、卡迪雅壁纸、克里斯蒂（美国）壁纸三大品牌，逾千家专营终端遍布于全国各级地区。工厂总面积超百亩，拥有十多条世界一流生产线，年产量达数千万平方米，历年名列行业前列。公司产品涵盖各类家装、工程高中低档，畅销国内的同时，远销欧洲、美洲、非洲、亚洲各类型市场。

公司愿景

做中国墙纸第一品牌

经营理念

1、以“专心研发”，“用心制造”，“全心推广”，“贴心服务”，“放心消费”为宗旨，塑造消费者品牌。

2、不断创新，领引行业的潮流。