墙布前景分析及建议

从墙面装饰漆到墙纸，从墙纸到无缝墙布经过了上百年的变迁，谁也改变不了历史车轮前进的轨迹。从这次的上海展会来看，此次参展的墙布企业数量首次超过了墙纸企业，更有许多的纺织企业巨头和建材行业的巨头如欧派，大自然等也纷纷宣布即将进军墙布行业，这也宣告了墙面装饰材料的接力棒正式交到了墙布行业的手中。

从目前的形势来看，墙布行业已进入了一个高速发展的阶段，这对于墙纸行业来说是巨大的冲击和挑战。由于墙纸行业的不正当竞争，大打价格战，降低企业利润，从而导致行业的混乱，在很大程度上降低了墙纸行业的竞争力。很多人会问，在墙布和墙纸的激烈角逐中，墙纸真的会退居一隅吗？我想说是的！墙纸市场的混乱是必然，墙纸的让位更是大势所趋。

第一，墙纸行业没有形成一个真正类似陶瓷卫浴的品牌，或者说品牌力量很弱，更多的是各自为政。虽说有行业标准但落实不了，执行不下去，部分品牌更多的是在后期经过市场的积累而形成的。

第二，从产品本身来讲也不具备竞争力。纸本身就是一种很低廉的产品，中国的墙纸更是杂乱无章，一些号称进口品牌的也都是国外淘汰下来流通到了中国市场，而且这种低廉成本的产品能卖到上万的价格更是毫无理由。

第三，营销策略在墙纸行业里基本上为零。第一批做墙纸的经销商更多是一些无业或者是相关行业附带经营的从业人员，他们根本不具备这方面的观念和品牌意识，经过很长一段时间的摸索再加上市场的竞争后才出现一些模仿其它建材行业的营销策略，这才引起了后来一部份品牌的重视。在这个过程中，墙纸行业也是经过了一次大的清洗才有了后面十几年的发展。

第四，市场环境已发生悄然的改变，消费习惯已渐入理性化，“轻装修，重装饰”的观念也开始慢慢深入人心。在这样的大环境下，低成本高利润的产品必定是会被市场淘汰的，取而代之的是更贴切家居软装的理念的布艺，软装一体化更是未来家居行业发展的主要方向。

综上所述墙纸行业退下舞台也成了必然，而墙布呢？布作为一种纺织品，它是中国几千年文化形成的产物，它存在于历史的时间远远大于纸类，更何况墙布本身的成本及适用性大大优于墙纸。布艺纺织又是中国人自己发明创造的，没有经过任何外来文化的污染，它具有根正苗红的特性。作为中国人更没有理由不把它做好，做大，做强。传承宏扬中国文化是我们这辈人始终如一的历史使命和责任。为了让墙布行业立足中国，冲出亚洲，走向世界，我有以下几个建议。

首先，墙布行业在现阶段是打造品牌的最佳时机，韩国有三星、现代，日本有索尼、东芝，德国有三大汽车，美国佬有苹果，法国人有红酒与香水，中国人有墙布（比如说领绣）！如此一来，容易在消费者心目中建立一个来自中国的全球奢侈产品！品牌无可争议与厚非，是提升民族自豪感的一个品牌！更是当政者乐意看到的！

其次，成立行业协会监督并起草行业规范及标准。由于部份墙布企业想尽快打开市场而导致进入门槛过低，低端产品过于重复，在一些成熟的墙布市场（如重庆、广东等），现货批发价格最低仅为十来块一平米，这十足是一把双刃剑，虽提高了墙布行业的普及力度，但是一些不良厂商，以次充好，降低标准，（如只做防水，不做防蛀与抗污，跳纱漏油等）降低服务质量的事情时有发生，不仅破坏了墙布在消费者心目中的形象，又摧毁了墙布行业的健康发展。对于这样的企业，行业协会要严厉打击，如果任由这样的事态发展下去，就又走了墙纸行业的老路，到了最后就一发不可收拾，这对行业是致命的。墙布行业协会一定要把相关行业规范和标准严格的执行下去，必须要承担起对整个行业把控的责任，让消费者买得满意，用得放心。

再者，行业协会作为一个标准制定者，要树立严格的标准准入体系，把中国的墙布标准定位成如同现今法国的红酒，古巴的雪茄，德国的汽车在全球的口碑一样，如此才能在全球形成一个中国创造的产品体系。个人认为，这一块可以借助政府的力量，让政府大力扶持产业发展，不仅解决了现阶段纺织行业的困境，而且也会让中国创造多一个破局点！

然后，品牌营销，注重终端建设。任何一个品牌如果在终端这块做不好的话，那它就失去了主动权。墙纸行业就是太乱太杂，没有完整的终端模块，在这一点上，领绣做得非常好，领绣人始终坚持终端的建设，不断地提高产品品质，拉升终端的品味，只有这样，才有助于行业健康有序的发展。

最后一点也是最重要的，就是创新。这是很多中国企业所面临的一个巨大挑战。如果把努力认真作为一个企业的基础的话，那么创新就是一个企业发展的灵魂，一个没有灵魂的产品终究是会被社会所淘汰的。一个产品如是，一个企业如是，一个行业更是如此。一味的模仿是没有前途的。想要成蝶就要破茧，想要凤凰重生就要涅槃，所以墙布行业也一样，你需要重生，在现有的这样一个好的趋势里千万不要失去自我，要始终做自己。只有自己才拥有自己全部的风格，这样谁也模仿不了你，真实的你是没有盗版的。最后还要根据市场需求创新产品，跟上时代潮流，把握市场趋势。诺基亚的倒闭给我们敲响了警钟，当诺基亚的总裁在被微软收购后说了这样一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。这是很多中国企业也经常说的一句话，因为什么呢？我想最重要的就是没有跟上市场的趋势。跟不上趋势，就是没有创新，没有创新就只能死路一条。

中国梦不仅需要口号，更需要行动！行业机遇在如此前提之下，时不我待，刻不容缓！路漫漫其修远兮，吾辈当上下而求索！

领绣销售部副总经理陈林