员工心声：美丽富饶壁布品牌构建之我见！

我对提升公司品牌影响力的一点看法——美丽富饶无缝墙布华东大区经理箴言！

品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。美丽富饶无缝墙布源自秀美江南，为您打造爱的家园，我们的起点就站在行业的至高点上，对于墙布行业人士都深知，非代加工意味着企业内在的实力，许多经销商甚至比厂家业务代表更精通于行业的特点所在，比如笔者接触过的成都胡老板。胡老板说要做代理，可以，只要看看厂家仓库就行了，这道出了行业的玄机。

厂家的供货能力是对客户利益保障的核心因素，绍兴爱派纺织品有限公司早年始于台布业务，在行业已耕耘多年，商界如大浪淘沙，公司的业务多元化是企业做大做强的必然选择也是痛苦的决断，爱派在浙江海宁有自己的进口设备现代化纺织面料生产线（详见公司网站相关图文介绍），企业的产品更新速度与频率才能更贴近市场需求，自我生产，自主开发也就有了按单定制，按样定做的个性业务，为客户拓展市场提供灵活选择，毕竟终端客户总有超出现有花色品种的需求客户，也是个性化家装市场的特点，个性化的服务也提升了企业与合作客户的市场竞争力。公司的超大仓贮容量让客商吃下了一个定心丸。以上从生产要素方面讲，美丽富饶根基还是扎实的，技术、价格、供货能力已具备行业竞争潜质，但无缝墙布做为公司新的业务单元，品牌的塑造需要厂家，商家鼎力合作，通过市场化运作，将以上六大资产充分挖掘，在消费者心中形成一种质的感召力，一种赋予产品灵魂的内在神韵，也就是信赖感与美誉度的高度统一，将品牌关联性潜移默化于消费者心中，是将来美丽富饶无缝墙布的核心任务。

做为公司的华东大区销售经理，对于企业的品牌构建提出以下几点想法，望同仁与客户加以指正，对产品的品牌化成长有所促进：

　　第一，浙江民营经济为主体，对提升企业品牌竞争力的认识有待提高。品牌既不等于商标，也不等于哪个机构认定的“名牌”。品牌是一个由企业培育、经过市场缔造出来的商品优秀品质的具体存在形态培育一个品牌，必然是一个从设计到生产、从销售到服务的长期努力过程；形成和提升一个产品的品牌竞争力，更是一个持之以恒的全方位努力的过程。

　　第二，品牌竞争力发展的软环境有待进一步改善。构造品牌竞争力发的软环境，既包括企业员工的品牌意识的构造，也包括企业外部品牌竞争力发展政策和理念环境的构造。不重视品牌、不尊重品牌、不维护品牌、不保护品牌的倾向和作法还存在，必须纠正。各类虚假广告和不实品牌推介乃至行政性“评比“的风气还未从根本上得到制止。

　　第三，品牌延伸使用与管理能力贫乏。目前多数民营企业还缺乏品牌延伸使用与管理的能力。实际经济生活中出现的集团公司商标被子公司使用，子品牌知名度超过主品牌等现象，都是缺乏品牌延伸使用与管理知识和能力没有科学地进行品牌组合管理的表现。

　　第四，企业品牌竞争力的组织不健全、技术投入不足。至目前为止，中国民营企业中真正设立品牌管理机构的还很少，技术投入也不足。之所以出现这种情况，一是多数企业规模较小，技术投入能力相对不足。二是多数企业还处于技术模仿阶段，自主技术开发的能力还比较弱，还没有足够的自主知识产权研发品牌的内在要求与发展的冲动。

　　第五，区域品牌竞争力建设有待进一步加强。调查和统计分析表明，区域经济发展水平与产业集群发展水平是正相关的，一个好的产业集群又是与知名品牌的集聚程度成正相关的在市场需求较大和开放度较高的条件下，知名品牌的集聚程度越高，产业集群的质量也同区域经济发展的水平会随之提高。身处亚洲最大轻纺基地绍兴一员的我们“爱派”有着不容推卸责任，创造品牌，提升区域品牌竞争力。

以上几点是本人拙见，本人明日既将踏足华东市场，首站是江苏省，在寻找合作伙伴的同时更希望得到区域客商对于爱派公司发展与美丽富饶无缝墙布品牌市场建设的指点迷津,谢谢！

富贵利来，饶裕予商，美丽富饶因您而在！

捐稿：华东大区销售经理 张秦川

2014.7.13

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