挑战与机遇并存 墙纸行业2012上半年盘点

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2012年是墙纸行业极具挑战的一年,伴随着房地长市场的持续调控,整体家居大产业显得十分疲惫,壁纸做为一个成长型的产业也正在经历自己的青春阵痛,随着整个产业的扩张,整个行业也面临着自己的问题,但壁纸人的热情却依旧高涨,随着新品牌的不加入,在产能、渠道建设、品牌推广方面，壁纸厂商都不遗余力，演绎着自己的2012年的故事。

盘点一：逆势下的扩张冲动

对于危机的理解，大家都有不同的应对之策。在家居行业蛰伏期，行业的领军品牌都彰显了不俗的战略意图：弯道超车。3月份的北京，春寒料峭，在国家会议中心和新国展同期举办的展会上，壁纸品牌都表现了极大的扩张冲动，两个展会云集了中国众多壁纸知名品牌，瑞宝壁纸、玛堡、格莱美、柔然、沃莱菲、欣旺、特普丽都以大展位展示品牌形象，瑞宝壁纸也凭借在创新的展台设计赢得了眼球，还有两个展会都参与的企业，更是凸显了旺盛的招商需求。

8月份将在上海举办的壁纸展，也将是两个场馆的壁纸盛宴，无论是光大会展中心的规模，还是世博展馆的规模，都被壁纸厂商视为必争之机。毫无例外，一些新进入的壁纸行业的品牌在其中将会扮演重要角色，壁高、美客等品牌的快速崛起与原来品牌的渠道扩张形成两个明显的趋势，为本来就处于蛰伏期的壁纸行业增添了一抹亮色。传统的生产型企业，特普利、玉兰等也积极的拓展自己的终端，整个壁纸行业的火热与家具行业的遇挫形成了鲜明的对比。

5月份后，全国部分区域的楼市出现松动迹象，但“决不让房地产调控出现反复”的政策重申，也是政府的决心。壁纸企业在战略上的扩张能否在危机过成就行业领先地位，还需时日。

盘点二：更全面的营销模式

成熟的行业，如瓷砖、地板等，营销模式不断创新，但对于壁纸行业，还处在少年时期，在营销方式也很难与上述企业匹敌。但从今年开始，如果哪家壁纸品牌还是坐店的状态，那离真正的危机就不太远了。设计师渠道、小区活动、团购活动、电商、精装房市场、工程领域，如果某个壁纸品牌没有涉足，可以想象他们的生存空间将会多狭小。在某一细分领域，业内的领军品牌参加一场团购三则三五十单，多则上百单，对终端店面形成了明显的截流，这种近两三年非常成功的家居团购模式，也逐渐被壁纸品牌所学习，格莱美、玛堡、瑞宝等品牌都频繁的出现团购现场，从自己标榜的神坛走下，主动接近顾客，是形式所迫，更是认识的提高。

电商作为未来不可回避的模式，也触动着每一个品牌。但墙纸五分在产品，五分在安装的品牌特性，导致有成就的壁纸品牌太少，为淘宝的的小商户提供了广阔的生存空间，瑞宝、格莱美瑞然在不断尝试，但收效甚微，如何能在网络大品牌形成前，线下的强势品牌形成自己的优势，还需要更多尝试。精装修和保障房及工程领域作为零售业务的有益补充，被越来越多的企业所重视，如何占领工程领域，成为壁纸品牌将要面临的课题之一，借鉴老板电器等公司的成功经验或许会事半功倍。

盘点三：增长乏力?

整个壁纸行业，云集着几千个牌子，但产值只有百亿元，今年或许会更低，比一个瓷砖品牌大不了多少，这种先现象令行业内人士揪心。再看看过剩的产能，墙纸行业的知名品牌也都无可奈何。同庞大的中国家居产业相比，壁纸市场小的可怜，是什么限制了整个行业的发展?

消费者对壁纸的认可与否、壁纸的高利润都可能是限制壁纸行业成长的瓶颈。在中国壁纸被定义为成装饰材料，而在日韩，90%以上的家庭都会选择使用壁纸，壁纸在这些国家定义成为装修材料，装修与装饰的区别就是一个不可或缺，一个可有可无，这与消费者的认识有关系;其次壁纸的高利润也可能是瓶颈之一。壁纸价格从几十到几万不等，一般品牌的纸价格多集中在一千元以下，相对于涂料，使用成本较为，同百元左右的强化地板相比，壁纸的单位平米的价格有过之而无不及，这种利润是否合理?这种价格体系与目前的商业模式也息息相关，国外进口、集成商、省级总代、下级代理商这种商业模式渠道过长，厂商只卖版本的商业模式，都会导致价格过高。消费者虽然没有直观的判断，但总有自己心里的标尺，任何一个产品的普及都与价格下降呈正相关，只有合理利润的产品才能普及。

2012年的壁纸行业，正演绎着自己的故事，上半年，每个与壁纸有关系的人都有自己的感受，壁纸行业的下半年将以什么样的姿态绽放，我们将拭目以待。

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