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    爱华墙纸:墙纸是一种快乐的生活态度

    爱华墙纸:墙纸是一种快乐的生活态度

    2020-03-18 编辑:壁纸墙纸网 来源:网络 浏览数:6114

    爱华墙纸:墙纸是一种快乐的生活态度

    ——专访江苏泰州爱华墙纸有限公司董事长周圣

    周总是“中国壁纸产业基地”内墙纸行业资深工程师,有着26年的从业经验,也是国内最早的一批墙纸行业专家之一。周总于07年开始创办“爱华墙纸”,经历了4余年的发展,爱华墙纸产品已覆盖中国各大城市,建筑装饰市场。 公司拥有业内资深专业人士组成的研发团队,引进意大利先进的水洗工艺,并与欧美同行紧密联系交流,使“爱华”的技术创新与国际先进水平接轨同步。 走访期间,我们采访了爱华墙纸有限公司董事长周圣,以下是采访实录: 江苏泰州市爱华墙纸有限公司董事长 周圣 《中国墙纸》:周总您好!非常感谢您接受《中国墙纸》的采访! 周圣:你好! 《中国墙纸》:上海展会期间,爱华墙纸“快乐墙纸”的文化理念给诸多消费者留下了很深刻的印象,爱华关于“快乐墙纸”的文化内涵是什么? 周圣:首先,我们要明确一点,墙纸是一种特别家的装材料,具有其他家装材料无法比拟的优势,通过纹案和色彩的表现,墙纸能够帮助客户打造健康、个性的生活氛围;生活中不能没有丰富多彩的墙纸,墙纸对于家庭生活中带来的视觉享受和温馨是不可替代的。 不同材质、风格的墙纸都有着不同的文化内涵。爱华“快乐墙纸”的文化理念正是基于这点提出的。我们卖墙纸不仅是卖给客户环保美丽的装饰材料,更是为了传播快乐文化,让墙纸为千万家庭带来“快乐”。让快乐的因子贯穿于销售、消费的各个方面,通过墙纸快乐文化的传播,让我们的墙纸,为实现和谐经济、和谐社会作出我们应有的贡献。 例如:针对为儿童装修的家庭,我们建议儿童参与到墙纸选择和装修过程中来,通过让儿童选择自己喜爱的墙纸图案和色彩,让儿童的爱好和主见得以体现,让儿童实现自得其乐和自我欣赏,使其在自豪愉悦的状态中快乐成长。这有助于孩子的自信心的培养;更有利于孩子学习成绩的提高;有利于孩子考到更好的学校,对于家庭经济、家庭和睦有着良好的作用。在这个过程中,快乐因子贯穿在销售、消费、和后续享受的各个方面,这就是我们的“快乐墙纸”的文化内涵。 《中国墙纸》:是不是可以通过墙纸的内涵来实现“快乐文化的传播”? 周圣:是的,墙纸是墙面的装饰品。是主人的文化理念与爱好的表现形式,它的内涵就是主人文化底蕴通过墙纸的表现。也是我们快乐墙纸的文化真谛。 我们墙纸的这种快乐文化又能影响人的情绪,家装墙纸通过特殊的“语言”,渲染室内氛围,或温馨、或浪漫,或激昂。这些都能在人们需要的场景里,呼应人们的心情;传播相应的文化。 《中国墙纸》:那么爱华是如何建设“快乐文化”的呢? 周圣:建设“快乐文化”,首先要有一颗对社会发自内心的感恩的心。我从事这个行业这么多年,对这个行业有着深厚的感情,07年爱华成立之初,我就把“快乐墙纸”文化理念的作为我们公司发展的重要方向。我们一直坚持有针对性的产品研发和生产,把我们对社会的感恩和对墙纸的感情融入到我们的产品中去,使产品中饱含快乐因子。 其次,拒绝盲目跟风,坚持市场导向,预测未来市场的需求。我们每年都会做大量的市场调研,了解市场需求走势和国际流行趋势,以此来作为我们新品开发的重要依据。 再就是,坚持创新,保持产品对客户的新鲜感。我们产品的设计和研发,都是来自我们的销售团队的市场信息,客户需求,由我们的研发团队精心创作来完成的。创新是企业发展的源动力,是企业常新的灵魂,我们公司所有的版本都有创新、创意、特色的内涵,只有不断创新,才能在市场竞争中牢牢掌握主动权。 《中国墙纸》:产品版本抄袭现象困扰着很多企业,您怎么看待这一问题的? 周圣:模仿的始终是模仿的,仿得了表面,却仿不了墙纸真正的内涵。模仿的永远都是落后于市场潮流,而坚持创新却能保持引领市场潮流。 《中国墙纸》:您认为当前形势下企业在运营过程中会遇到哪些状况? 周圣:首先是墙纸同质化低水平竞争问题,现在投资过热,同类型产品麻木跟风上厂,了无新意,恶性竞争,产品价格一路下滑,利润空间逐渐缩小,现在墙纸企业面临着很大的生存挑战。 其次是市场潮流的变化,PVC墙纸逐渐淡出市场潮流的舞台,在新的理性消费思想的影响下,具有健康、环保、低碳,性能稳定等功能的新型材质墙纸是市场发展的必然趋势。 无纺、纯纸等功能性墙纸将成为市场的主流产品,随着经济的发展和人民生活水平的提高,墙纸将会朝着更加健康、环保的方向发展。 《中国墙纸》:关于品牌建设,爱华墙纸目前是什么样的现状? 周圣:目前我们的产品一共有三个品牌:郁金香、爱华和如愿,分别针对不同层次的市场来专门创建的。 ‘郁金香’这是我们有26年沉淀的高端品牌,是精品店,专卖店的高端品牌,该品牌也是上个世纪80年代的老“郁金香”品牌生命的延续,沿用的老“郁金香”品牌的logo和名称;“爱华”是我们推出的专门针对中端市场的一个品牌,以我们公司的名称命名,也是我们公司第一个品牌;“如愿”则是我们新推出的一个品牌,主要针对二、三线城市市场。针对不同的层次的市场推出不同的品牌,是我们现行的品牌策略 《中国墙纸》:爱华墙纸的销售理念是什么? 周圣:针对不同的品牌产品我们有着不同的销售方式,没有特色的企业最终会被行业淘汰,爱华的销售理念是:引航墙纸快乐发展,传播快乐生活文化。 目前我们的产品主要走批发渠道,全国共有2000余家实体店面,另还有400余家线上客户与我们保持着合作关系。 为了把快乐文化融入到墙纸销售中,我们在产品包装、宣传方面可谓是下足了功夫,来宣传快乐文化。快乐文化能鼓励更多人喜爱和接受墙纸,对墙纸文化理念的传播有着重要作用。快乐文化的传播推广是长期、持久的,在我们产品的营销过程中,我们一直坚持墙纸不仅是一种装饰材料,更是一种快乐的生活态度。 产品质量和优质的服务是快乐营销的保证。保持产品稳定性,摒弃污染,让消费者放心使用,是我们一贯坚持的服务心态。 《中国墙纸》:当前很多墙纸企业人才流失严重,在人才培养和挽留方面,爱华有什么举措? 周圣:我们企业仅仅是搭建了一个平台,通过“快乐墙纸’这个媒介来成就是员工的梦想,同时也成就企业的梦想;让员工有参与感,成就感,和归属感,职工就自然留在企业,安心工作。 良好的企业文化是企业获得员工认可的重要因素之一。自成立以来,“快乐工作,快乐生活”的文化理念一直是爱华企业文化的核心组成部分。尊重员工,激励团队的积极性,是企业发展的基本素质。

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