北台壁纸董事长全面解析壁纸行业发展

北台壁纸致力于壁纸领域的设计、研发、生产和销售为一体的专业公司

目前国内壁纸市场现状

1.市场需求：具统计目前国内壁纸市场年销售数量大约有1.5亿~1.6亿支。2012年由于受国内宏观经济调控的影响，销售数量总数略有下降。

2.工厂产能：目前全国壁纸生产工厂约300家，生产线愈800条。以每条线月产10万支计算，产能为10亿支/年。

3.供需比较：最保守也有5:1的供求比例，供大于求的现象已十分严重，如果以年销售数量为1.6亿支分配给300余家企业，每家企业每月也只有5万只左右，再加上出口、规模性的企业可能会有30万支，小企业也只有几万支而已。所以全国近90%的企业吃不饱，也就是说10%的企业是赚钱的，20%的企业可能是持平，余下的70%的企业难免要饿肚子，目前已有些工厂撑不下去了。

供需比例严重失衡，导致整个壁纸市场出现以下恶劣现象:

1.降价销售，维持基本生产和生存。

2.偷工减料，以次充好，市场鱼目混杂，经营秩序紊乱。

3.相互抄袭，产品雷同，缺乏新意，导致客户视觉疲劳。

救市方法

针对以上现象可用的救市方法

1.减产或部分停产 (由于壁纸协会难以全面控制生产企业，基本不可行)

2.参加展会 （产品雷同，市场上样本投放十分困难）

3.降价销售 （暂时保命，非长久之计）

4.扩大需求，这是唯一可行的方式。

目前我国壁纸普及率不足10%，（造成普及率低的原因，就是人们对壁纸不够了解及对其使用的误解) 若要提升2-3倍至20%~30%是容易做到的。

救市措施

1.电视广告：中央台、各地方台

2.网络

3.杂志、书刊

4.静态广告：高速公路、高铁站、社区、机场广告位

5.流动广告：小车、巴士、的士

只有充分有效地运用广告，才能促使消费者认识和了解壁纸，改变人们的装饰观念，从而使用壁纸。

经费来源

1.各壁纸厂根据生产规模或按生产数量提取，如每支提取1元，每年就有1.5亿元经费。

2.各供应商、经销商亦可协助做广告推广，达到双赢的目的。

3.各种荣誉获得者，如十大品牌等。

4.政府协会、或其他捐资。

经费的管理及运用

1.协会统筹管理，账目公开。

2.由协会轮值理事长，尽快召开全员临时大会，以推诚信会员多名共同管理。

3.有关费用必须网上公布，以示公信。

面临障碍

1.由于壁纸生产企业规模、经营模式良莠不齐，存在“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的现象。

2.贫道自贫可矣，拔一毛利天下者，吾不为也。

所以想联合救市，可谓难上加难。但如果不尽快采取应对措施，而是大家相互PK，想摆脱困境亦十分不易。

北台的建议

可召开壁纸企业会员大会，邀请供应商、经销商代表参加，集思广益，从源头上控制原材料价格，规范各类壁纸的出厂最低限价，从而促使壁纸销售步入正常轨道。