博时壁纸：看好市场前景，博时增至五条生产线

湖北博时壁纸制造有限公司总经理 李国富

：李总，博时壁纸经历了两个发展阶段，目前正进入快速成长期，能否请您介绍一下公司的情况？

李总：博时壁纸经过几年的行业积累和发展，拥有专业的产品研发设计团队，不断地研发新工艺和开发新产品，同时拥有成熟的生产技术保障了生产质量，还有优秀、高效率的销售团队，能够在服务上第一时间了解并满足客户的需要。目前公司正快速发展，拥有130亩厂房，年生产能力达到200万卷以上，生产花型达到1000多个，80万卷的仓储能力为客户提供更优质的服务。

：据了解，博时在原先两条生产线的基础上，今年又将新增三条生产线，这对于一个墙纸企业来说是很大的规模，公司是如何考虑的？

李总：博时壁纸的总公司是房地产公司，一是作为房地产公司看到了装饰行业未来巨大的前景，二是有了前面几年时间的积累，因此在本公司业务稳定的情况下扩大规模，新建厂区，加大投资，投入更多的精力在这个行业。这也说明公司对墙纸行业的重视，对这个行业充满信心，对市场前景的看好。

：可以看出博时非常看好墙纸市场。但另一方面由于新厂多，竞争也比较激烈，贵公司又将如何去面对挑战？

李总：竞争比较激烈的问题是客观存在的，但在竞争中，良莠不齐的企业会倒下，优秀的企业最终会通过市场和客户的考验，屹立在舞台之上。正是因为意识到了这一点，所以我们也做好了面临竞争的准备，以公司的强大实力为后盾，我们加大了规模和投入，从2条生产线增加到5条生产线，从一个厂区增加到两个厂区。我们有成熟的产品研发和设计团队、完善的销售渠道、成熟的生产技术、更强大的生产能力，我们的员工在这个行业有着深厚的资质，他们对这个行业都有着自己的理解，我们可随时根据市场调整产品、价格、销售策略。所有的一切说明，我们企业有了更高的抗风险能力，这一些都是我们在竞争中的优势。

：有人说现在墙纸不愁市场，愁的是产品、价格和销售团队，对此您是怎么看待的？

李总：墙纸在国内外的市场是越来越大，市场容量不断增加，很多投资人也是看到了这块蛋糕从而进入这个行业。我们的理念是用专业的人来做专业的事情，规范整个行业，从而达到良性竞争。大家都不希望看到同质化、价格战等恶性竞争，既破坏了行业的平衡，使整个行业不能发展前进，又损害了厂家和客户的利益。我们将从时效性、产品质量、产品花型的研发、工艺的改变、品牌的形象上来提升自己的竞争优势。

：互联网的发展让墙纸行业也进入到更快的发展轨道，博时在网络销售方面有没有尝试？公司主要有哪些渠道模式？

李总：关于销售，我们的销售团队是一支高效率、执行力强、团结的队伍，都是从事墙纸行业多年，甚至有十几年资历的销售管理人员，他们正是看到了博时的发展和前景，而选择加入到我们这个大家庭中。

在渠道方面，我们有多种模式：一、目前互联网发展势头迅猛，我们也早就注意到这一块市场，并且有指定的电商和我们合作，效果不错。二、我们有专门的部门负责对外贸易这一块，产品远销中东、南美、欧洲等地区。我们还提供OEM业务，根据客户要求量身定制。三、传统渠道，包括代理商和经销商。

在宣传方面，每年的几次展会必须参加，不断更新产品，推出新版本；每年有一到两次的全国经销商会议，公司以旅游的形式加强经销商之间的交流，让经销商之间分享销售心得，对优秀的经销商进行奖励，加深品牌意识；还有公司不定期订做一些小礼品，加上博时的标识，免费发放给经销商，提升品牌的形象。

：您认为博时要想更快发展，还需要在哪些方面下功夫？

李总：有了以上的硬性保障，接下来我们会着重在以下几个方面投入更多精力。

一是产品的开发创新。我们要重点抓设计、工艺方面，创新花型，注重打色，研发新工艺，在稳定的基础上创新，走差异化；

二是产品质量。在这一点上我们一直秉承用好的原材料，在生产中严格把关，承诺不过关的产品绝不走出厂门；

三是仓储物流。我们的仓储能力是没有问题的，不过现在的客户对到货的时效性要求越来越高。为了客户提货方便、到货快，我们考虑在快递上进行合作，甚至拿出一部分利润来补贴到每卷墙纸的快递费用里，完善服务质量；

四是销售渠道。目前我们的销售渠道已经稳定，但是为了公司更进一步的发展，我们在完善服务的同时，要把渠道做得更细致。现在是渠道为王的时代，我们力争将经销商发展到全国300多个地级市、2800多个县级市，做到真正的渠道下沉、精细化管理。

五是品牌化建设。我们在做好前面四点的基础上积累口碑，不定期免费配送宣传物资、礼品，组织经销商做培训，加强销售能力，提升品牌的意识。在后面逐步建设门头店、品牌店，扩大公司品牌的影响力。

：未来，博时将会呈现一幅什么样的发展蓝图？

李总：对于这个行业的未来我们很有信心，墙纸进入中国市场三十多年以来，市场不断扩大，虽然现在发展很快，但是相对于欧美国家、日本、韩国而言，壁纸市场的空间还很大。从我们自身而言，对于博时的未来，我们也是充满希望的，同时也会付出所有博时人的努力。公司本着“质量第一，服务第一，信誉第一”的原则，将努力以优质的产品和完美的服务打造出一个最具权威的强势品牌。