佳壁墙布杨总接受《墙纸世界》采访

佳壁墙布作为华南首家专业从事生产免胶无缝墙布的厂家，始终坚守品质、诚信、服务底线，备受同业关注与关爱。2015年7月，著名的专业媒体杂志《墙纸世界》对佳壁墙布总经理杨志荣先生进行了专访，就佳壁公司、行业发展等方面深入探讨。

访谈记录

佳壁墙布，为广大业主打造更好的家

对话嘉宾：广州佳壁无缝墙布有限公司总经理 杨志荣

《墙纸世界》：杨总，您好，您能为我们介绍下“佳壁”墙布这个品牌各方面的情况吗？

杨总：佳壁墙布是华南首家专注于免胶无缝墙布的专业厂家，定位中高端市场，目前有包含各种风格的提花墙布和绣花墙布两大类。“佳”音同“家”，“佳”就是“好”，佳壁墙布，会持之以恒、源源不断的给市场提供好产品，为广大业主打造更好的家。

《墙纸世界》：对于今年的墙布市场，杨总您怎么看？

杨总：墙布经过众多厂家和广大商家几年的推广销售，已经被越来越多的消费者认识和接受，由于墙布市场起步较晚，之前开发出来的市场只是冰山一角，更大的市场正在被快速激活，所以2015年墙布市场比往年增量会更大更快，用“爆炸式增长”来形容也不为过。

《墙纸世界》：众所周知，企业要在激烈的竞争中突出重围，离不开创新。佳壁墙布的创新是从哪方面入手的呢？

杨总：佳壁墙布对于新材料、新工艺、新花型的研究从未停止过。在营销方面，我们也在走一条新路子，按照服务大众，为客户和客户的客户服务的理念，我们除了为经销商提供传统版本，还为经销商提供“看图选布”的助销工具，目的是方便经销商推销、方便业主选择，减少经销商工作量、提高成交率。照这个思路，接下来我们将建立O2O营销模式，实现买家 “在家”上网选佳壁墙布，再到线下经销商的体验馆体验，或者我们把买家联系方式告诉当地经销商，经销商提供上门销售和服务。

佳壁墙布公司自身不做零售，也没办法做当地服务，所以需要在全国建立完善的经销商体系，这种线上推广，线下体验、销售、服务的新型O2O营销模式，结合了网络电商资源和实体店本地化服务优势，使得消费者、经销商、厂家三方都得益。

《墙纸世界》：佳壁墙布在产品、经销商、服务方面都具体施行了哪些措施？

杨总：佳壁墙布有一套完善的产品质量保障体系，产品通过严格的质量检测后才能出厂，提供10年的产品质保服务。对于经销商，我们提供多种形式的施工培训、产品培训和销售培训，对于经销商的促销活动还提供到店帮扶服务。在业务往来这块，我们有专门的客服团队，能快速响应经销商的查货、下单、发货、物流跟踪、售后服务等。

《墙纸世界》：都说2015年将是墙纸墙布的厂家和经销商的洗牌高峰期。您觉得佳壁在行业中具备哪些优势，能很好的来应对这样严峻的形势呢？对于经销商的选择，佳壁又有哪些标准？

杨总：洗牌可以说是适者生存的淘汰过程中反应激烈的一个时间段，任何一个厂家都会面临这个问题，在2013年的时候，我们就预测到了这一点，所以我们做的准备也更充足更全面。佳壁墙布在2014年把版本数量进行大量精减，力求做到少而精，这样我们就有更多的资源和精力保证品质、保证库存。

现货、没有色差、优质是我们的优势之一。专业的客服团队，能快速响应客户需求，是我们的另外一个优势。创新的O2O营销模式，会使整个佳壁墙布销售服务渠道走的更快、更久、更稳，也是我们的优势。

我们对于开发市场有些基本原则，其中就包括一个市场只放一家经销商的原则，所以我们在选择经销商的时候，会更加谨慎和严格，我们希望把佳壁墙布交给一个有店面、有实力、能销货、有诚意的经销商。对于这样的经销商，我们支持力度也是比较大的，厂、商合力，再大的洗牌潮我们也不怕。

《墙纸世界》：2015年下半年，佳壁有哪些发展计划，您能为我们简单介绍下吗？

杨总：每年下半年，都是装修建材行业的旺季，我们更多的会在帮助经销商这块下功夫，销量才是王道嘛。同时，我们会努力开发出一些新版本，迎接每年3月份在北京举办的北展展会。