墙布壁纸展会参展前中后效益最大化策略分析

　 随着建材行业的飞速发展，行业日益繁荣，各地掀起了家居建材展会的热潮。大小国内壁纸品牌，纷纷转战于各地展会，以期开辟销售新渠道与新模式，与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟，共创品牌之路，共谋发展创新的模式，实现企业、消费者、展会的“三赢”。基于此，使展会效应达到最大化就显得尤为重要。

　　展会活动作为一种产业，它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程，已经逐步成为了行业风向标。
　　随着建材行业的飞速发展，行业日益繁荣，各地掀起了家居建材展会的热潮。大小国产壁纸品牌，纷纷转战于各地展会，以期开辟销售新渠道与新模式，与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟，共创品牌之路，共谋发展创新的模式，实现企业、消费者、展会的“三赢”。基于此，使展会效应达到最大化就显得尤为重要。

　　对于参展墙纸厂家而言，如何借助展会平台，将参展的效应最大化？这是参展墙纸厂家最为关注的问题。这需要企业做好展会前、中、后期的各项工作。

一、展前

　　展品选择有讲究

　　参展产品的选择直接决定着企业参展的成败，选择展品时应注意以下几条原则：
　　①针对性，即展品应迎合市场的消费特征，符合展出的目的、方针、性质和内容；
　　②代表性，能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点；
　　③独特性，要有自身的独特之外，以区别于**同类产品。
　　同时，参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全，确保不会在展会中途用完。

　　参展人员有要求

　　参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大，参展人员的选择应在以下几方面加以考虑：
　　①根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员；
　　②注重人员的基本素质，如仪表、自觉性、能动性等；
　　③注意做好展前培训，如对于专业知识的掌握，熟悉本公司，**厂家墙纸价格及当地的消费习俗、相关政策、法规等；
　　④企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作，以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息，从而帮助认识了解用户的需求。
　　然后是展台布置。展台布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调，不可喧宾夺主，布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能，还要注重整洁陈列展品。展台内应设置登记薄，以便于取得专业观众的联系方式。另外为了加强相互接触，还可在展台内摆放一些糖果，这些细节，可以增进企业与客户之间的情感，增加接触机会和时间。

　　客户邀请有技巧

主办单位会在开展前期向参展墙纸厂家寄发“展会门票”，参展墙纸厂家收到“展会门票”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户，邀请其到展会现场直接见面洽谈。“展会门票”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务，其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中，很多企业都会忽略这一步骤，但结识新客户之余，与老客户联络感情，可以将参展价值发挥的更大。目前互联网信息发达，参展墙纸厂家也可通过群发邮件、发帖、发送QQ群邮件等不同途径，将何时何地有什么样活动，我司有什么特色产品参与，感兴趣的朋友可以过来直接品尝产品，展位号多少，联系人手机等联系方式留上，也可以帮助企业开发到更多感兴趣的客户。

二、展中

　　参展过程中，参展人员需保持良好的精神面貌，并做好全方位的沟通和服务工作。
　　1、积极搜集信息。企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间，这样可以使自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。
　　2、善于总结参展经验。如条件允许，参展人员在每天的展会结束后应讨论一下一天的工作成绩，评价工作的进程，哪些地方做的得体，哪些地方仍需改进。根据需要适当高速贸易计划和安排。
　　3、同行之间善于沟通。当展台上暂时没有客户光临，多名参展人员在场的情况下，可以抽出一人在展场内到处走动一下，以利于了解行情，了解竞争者情况，且增加遇上新客户的可能性。

三、展后

　　许多参展墙纸厂家会发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。可展会后的业务反馈效果却不尽人意。这很可能是疏忽了展后阶段的工作。展会的效果要反应到最后的商业交易中，离不开扎扎实实的﹑快速有效的展后工作的展开。
　　1.展后评价工作。企业绝对不可以用展会的成交量作为参展评价的惟一参数，而应从信息的获取、产品的市场推广情况、参展人员业务水平的提高、公司形象的推广、客户关系的建立及巩固等多方面去衡量参展收效。
　　2、即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的商业交谈。
　　3、后续跟进：主要有三种方法：直接材料邮寄﹑电话营销和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使得后续跟进的活动顺利展开，为商业合作的成功实现做好铺垫。

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