太仓环亚销售总监张光召：转型升级 让共生共赢成为市场利器

张总讲课

时代在变，传统模式举步维艰

2014年已结束，中国壁纸行业整个市场可谓喜忧参半。营销与渠道作为壁纸企业生存与制胜的两大关键因素，左右着企业的命运。营销方面，传统形式上的打折促销已经无法再吸引消费者的眼球；渠道上，单一的卖版本渠道也引发了更多企业的思索，市场的萧条以及租金的高涨都是壁纸商家不得不面对的现实。整个时代变化的速度让人几乎难以适应，互联网时代的来临，对实体的冲击有目共睹，而且带来了观念的变迁，使一切不可能却在不经意间发生，传统的市场开拓模式变得越来越乏力。

面对危局，唯变图存

穷则变，变则通，通则久。今天我们的营销也到了非变不可的地步，变已成必然，不变则只有坐以待毙。营销模式的转变对于我们这些发展型的企业来说，更重要的是转型升级，延伸服务，下沉市场，从而让我们的产品更符合消费者的期待和需求。我认为，关键要做好以下几个转变：

——转变营销职能，丰富营销内涵。变单纯的营销卖货，转化为服务督导、解决销售的前端、解决客户依赖性问题，为客户排忧解难，让彼此成就利益共同体；

——着力塑造自主品牌，努力提升价值空间。没有品牌，被市场排斥，有了品牌但不知名，被市场排挤。没有强势自主品牌，就无从谈起产品价值。因此，塑造自主品牌，是打造竞争优势的需要，更是转型升级的目标。提升综合品牌实力，让客户变粉丝，让粉丝享有美好，拥有未来；

——从粗放的追求数量变成追求质量为主，质量和数量同步提升，在这个过程中要抓大扶强，有的放矢，践行80、20原则。

环亚，变革之路，已然开启

2015年，环亚将从五变起步。

——转变销售模式和销售职责。把卖版本，变成卖支持、卖服务，我们要把所有营销经理提升为实战型营销专家，花更多的时间为你的店面、你的区域市场把脉分析，提出对策，提供支持，让您的终端销售动起来，活起来。

——强化培训支撑，丰富培训内容。我们将建立健全公司的培训体系，建立培训专职机构，为你高效率培养金牌店长、金牌导购，让专业的人干专业的事，让你在销售的各个环节无忧无虑。

——实施推进VI形象推进。我们将制定一套最科学、最前沿、最唯美的店面vi系统，并指导您的店面装修、布置，从各个层面提升你的店面形象，打造一个有一个旺场精品店。

——搞促销，抬人气。我们将根据市场、时令、节假期的需求，适时推出促销支持，让您的店面更具超高人气和卖点。

——强化管理，提升效率。环亚2015年将是全面管理提升年，我们将全面理顺各种销售、物流、售后服务流程，使每一个节点都有流程控制，让效率提升，让您合作满意。