ROYALSHOW御秀教您如何促成顾客快速买单

千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了整个旺场的时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，可能已经成交好几单了，那怎样才能快速成交呢，具体有哪些技巧呢?一起来学习一下。

1、不要向顾客多余介绍新品

一旦发现顾客有了购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开。

2、帮助顾客缩小选择范围

通常顾客试太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢?一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

3、要尽快帮顾客确定他喜欢的

顾客在试过一些产品之后，很多都会犹豫不决，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢?一般来说，顾客试得最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。

4、进攻右脑，促进成交

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易，如：“您穿上这个款式的鞋真的很漂亮，非常配你的气质，肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”

5、利用尝试心理促成交易

有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去不喜欢之类，这时候，我们建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，还可以跟顾客说我们的包换政策，消除顾客的后顾之忧。

6、利用利益引导顾客及早购买

当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。

7、利用对美好场景的描述促使顾客及早购买

美好的情景，是每一个顾客所非常向往的，这时候，我们只要把他描绘出来，非常有效。例：“美女帅哥,你太有眼光了,挑选这款墙布,您的新家一定可以更加华丽舒适,这款说不定早就没有了哦,所以建议你先买好哦。”