当前位置:
壁纸墙纸网>
壁纸墙纸新闻>
厂商专栏>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2020-03-18 编辑:壁纸墙纸网 来源:网络 浏览数:6139
何能说服顾客呢?不同人不同做法。
我们该怎么办?
我的答案很简单——提问
你发现了吗?
最高明的现场销售不是摆事实,讲道理
而是【发问】
并且让对方【选择】
患者来口腔医院看牙,她有2颗门牙歪了,医生告诉她如果只整这2颗牙,价格6千元,效果不会好,要4颗牙一起调整才能完美,价格翻一倍。
医生看了患者的2颗歪牙,没有给任何建议。
医生雕刻了一副腊做的牙齿模型,按只整2颗牙的方案做,由于调整空间太小,那2颗牙被修的很窄,瘦瘦长长的不成比例。
医生并不评价,他只是问:“如果100分是满分,你给这幅牙模打几分?”
患者皱皱眉头:“70分”。
医生又拿出一副模型,按整4颗牙的方案做的,每一颗牙大小形态都很自然,他又问:“你给这幅牙打几分?”
患者眼前一亮:“95分。”
医生这才给患者讲解,2种方案的不同做法,不同价格,并且告诉她,做2颗牙的方案需要把牙齿磨小,戴上烤瓷牙,会造成永久性的伤害,而4颗牙方案只需要切削一些牙齿边缘部分,改动很小。
医生不做建议,只是问:“你更喜欢哪一种呢?”
这样沟通是不是好多了?
当你摆事实,讲道理的时候,在潜意识里,你已经剥夺了对方选择的权利。
这位牙医是真的想帮助患者做出完美的牙齿,让她开开心心地露出笑容,还是想着我要多赚她6千元钱?
你如何想,对方看不见。你的神情和语气,对方却看得清清楚楚。
你是真诚关心,还是暗藏杀机?
你是淡定自若,还是急功近利?
对方不是傻瓜,他能感受到。
没有人愿意牺牲自己的意志
去成全你的利益。
销售一时,只需单赢
销售一生,必须双赢。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
15811192007
今天已经有 230 人获取加盟资料
激发新活力,释放新动能,大咖齐聚,闪耀门展-2023中国国际门业展览会(北京门展),中国木门网、中居联高端访谈栏目专访鑫雅迪负离子木门营销总监刘志峰。
激发新活力,释放新动能,大咖齐聚,闪耀门展-2023中国国际门业展览会(北京门展),中国木门网、中居联高端访谈栏目专访洋诚智慧木门总经理王智。
激发新活力,释放新动能,大咖齐聚,闪耀门展-2023中国国际门业展览会(北京门展),中国木门网、中居联高端访谈栏目专访戴克爱家高定刘杰。
激发新活力,释放新动能,大咖齐聚,闪耀门展-2023中国国际门业展览会(北京门展),中国木门网、中居联高端访谈栏目专访品桥木门总经理隗治洪
激发新活力,释放新动能,大咖齐聚,闪耀门展-2023中国国际门业展览会(北京门展),中国木门网、中居联高端访谈栏目专访兄弟木门营销总经理鲍壮。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
迎国庆庆中秋,俊绣墙布与你共享双节钜惠!
百花争鸣,花枝招展。行业聚力,携手共赢。德国艾仕壁纸以设计概念打造软装空间实现者,共同改变软装市场,让软装走得更远。
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌