壁纸孕育了大势 无缝墙布2019梦醒时分

壁纸虽然业已凋零，为新宠墙布替代，在几十年的室内装饰材料中，壁纸与墙布这对孪生姐妹花一直充当着主流装扮使者，作为一种潜行的大众装饰审美必需品而存在，因而可以预期的是在未来的时间段里，无缝墙布还会继续担当着他的主旋律。

循应春秋过往，世界万物都是一种传承关系而非陡然的慧及四方，壁纸与墙布也理应是一种传承关系，如果没有壁纸对市场的多年培育，那也不会有今天无缝墙布市场的火爆，将一种新生事物开壁出新的领域，企业在市场培育上花去在量成本，也是一种巨大风险担当，君不见以往“旭日升冰茶”培育了茶饮料市场成就了“康师傅”，而纵观现在墙布行业，也曾有过这种短暂的插曲，相对于墙布行业的外包零散性，壁纸企业的资产投入远远大于墙布企业，壁纸企业在新旧交替的时期也许过于迷恋已有的产品事业，对汹涌而至的墙布兴起之潮有些松懈，严格意义上讲墙布是壁纸的工艺上的替代品，对壁纸市场冲击是无可避免的事情，壁纸厂家陷入过短暂低潮，关停为数不少，但通过业务转战墙布市场之后，却左右着某种2018年的市场气息，通过这种现象本文希望能够让广大朋友，特别是我们宏庭艺家专卖店伙伴朋友有机会了解下墙布行业发生了什么重大事情，作为经营参考。

从配图可以看出，绝大部分墙布厂家（墙布仓库）的客户群体是中间商

可能很多建材经销商朋友还不知道2018年对于许多墙布厂家（墙布仓库）已到了生死存亡的关头，墙布厂家跑路现象频频发生，建材经销商只是感觉到门店生意确实越来越难做，壁纸与墙布相同之处在于过山车行情，墙布以短暂的三年时间陷入了低价恶性竞争的量与利润无法破解的困局，做大既是找死，守小盘又缺少把脉能力，忌讳抱团无法平衡商业利益，怎么玩？许多墙布厂家领受着风骨寒谋划品牌转型之路，但只是迷茫空头支票或或砸以重金空降品牌预期落空，因为已习惯的传统渠道无需营销的大鸣大放模式，这也应验了作为国内软装品牌30强的宏庭艺家所具有深谋远虑观瞻，跨行挖掘营销人才的先为布局。

为何体量重的壁纸厂家转战墙布后能够变形金刚卷土重来，而不象茶饮料市场“旭日升冰茶”培育了市场成就了“康师傅”而消声匿迹？作为在快消巨头企业达利集团和回头客食品有着多年任职经验的我，宏庭艺家销售总监陈敏有能力能够给予精确解答，壁纸厂家2018年市场表现逆市上扬这需从三个大的方面来剖析，一是生产关系，二是市场资源，三是品牌效益。

生产关系：墙布行业是一种高度外包行业，严格意义上讲没有墙布厂家只有墙布仓库，墙布仓库组织成品通过代工贴牌完成产品交接，壁纸行业参与墙布可以简单复制，无需对设备进行投资，贴牌快速切入到市场，将成本优势发挥到极致，省下的资金用于设计部门的投入上。

市场资源：墙布行业竞争力与驱动力不是科技创新力而是商业整合力，一切科技的积累都是现有轻纺产业的结果，壁纸企业无需追加投资通过贴牌快速复制业务，将以往壁纸所积累的市场资源，终端门店，分销商，代理商很好的组织起来，既可完成一次涅盘重生。

品牌效益：品牌是一种沉淀，而非行业习之为常的一次高调入场的展会，一次重金排名，一次新颖花型炒作一曲成名的一劳永逸所能解决的，壁纸厂家在以往的长期市场活动中积累了广泛的口碑与品牌形象，是一种长期服务市场检验结果，这是他的软实力。

配图：小宝：听说又有墙布厂家跑路了？

产能过剩，无序竞争，产品同质，工艺瓶颈，单品乏力，利润单薄，渠道流失，成本失控，宏观经济等等，2018年整个无缝墙布行业普遍出现市场需求增长但销量下滑的情况，但品牌壁纸企业却逆市上扬，说明在市场的转型关口已进入中期阶段，将来决定墙布企业生存发展的因素是建立在的市场资源与品牌效益以及成本优化的环节基础上的多元业务整合营销力的商业推动，2019多重因素的影响，洗牌更加激烈，墙布厂家面对的注定是道艰难的坎，壁纸孕育了大势成就了墙布，随着市场的斗转星移，成也萧何败也萧何。

作者：宏庭艺家销售总监陈敏

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