多乐士墙布：品牌建设赋能墙布企业发展

随着墙布市场的高速发展，能进入消费者心智的品牌会越来越少，今天的终端客户注意力更加的分散。

可选择的墙布产品繁多，墙布企业要进行品牌的建设才能从惊涛骇浪的行情中被市场记住、走进消费者心智，才能真正把好的产品卖给有需求的客户，并且更好的帮助加盟商完成销售推广工作。

“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。

而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

首先，给大家分享一个非常有趣而又经典的商业故事，你也一定记得：

“你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？”这是乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段，很多人都从这短短的一句话里，看到了乔布斯极具现实扭曲力的口才。我第一次听到这句话，也是佩服的不行，但后来当我更深入地了解了品牌的规则，却不由感叹：“乔布斯太坏了！”

这里所说的品牌规则，就是品牌不同不同方面建设。从不同的层次归纳成这个简洁明了的F4品牌方程式（一定不要小看这么简单的东西，它几乎可以用来解析一切广告信息，而乔布斯的现实扭曲力也是依靠这个模型来实现的，看完你也可以灵活运用）：

Facts(产品事实)：“我们提供……”

这里是从墙布企业的角度，要说出我们产品或服务的核心特点，这些特点是毋庸置疑、事实存在，是有差异性竞争优势的。这也就是通常广告公司或品牌部经常说的Reasons to believe/相信我们的理由，比如你有什么独家科技，你有什么优质成分等等。就比如说：

多乐士墙布线上集品牌推广、网络营销、客户体验、导购咨询服务于一体，将潜在客户群体通过线上，引至线下体验店实行订单成交及售后服务支持，

解决加盟商流量问题，也有助于提升线下体验店订单量及交易成功率。

Function(理性价值)：“能为你带来……”

这里要转换视角，从厂商角度变为用户角度：对用户来说，我们的这些产品/服务特点，能为他们转化成怎样的独特价值？能为人们解决哪些实际问题，满足哪些实际需求？举个例子，就比如你是做墙布的，要怎样转换成消费者的角度呢：

Feeling(情感价值)：“还能让你感觉……”

在某种实际需求被解决的同时，还会让你感觉如何？这也就是人们常说的情感附加价值。相比可以衡量的理性价值，这种Feel的情感价值不太容易精确计量，品牌的溢价空间也就此产生差异。当你在为某种感觉买单的时候，价格的考量就不理性了。所以很多大牌或奢侈品的广告，就是要为你创造某种欲望，或者感觉，而绝不是给你卖某种具体的面料。比如nike的很多广告：

Faith(品牌信念)：“我们都发自内心地相信……”

这个时候，再一次转换角度，从之前的用户角度，转变为用户和品牌共同拥有的信念与信仰，就是把用户和品牌真正绑在一起了，如果品牌能做到这一点，用户就会从消费者变成你的拥趸（真正意义上的粉丝），用户就会成为你的品牌大使与代言人，这时候的忠诚度也是极其可怕的，他们的忠诚会用一个字来表达——“只/ONLY”：“电脑，我只买MAC！”、“球鞋，我只穿Nike!”、 “汽水，我只喝可口可乐！”、“墙布，我只用多乐士墙布！”。

品牌信念还会让更广泛的公众对公司和创始人产生更积极的印象，就像很多人搞不懂，马云这么高调的人，居然一直受追捧到现在，而李彦宏这么低调老实的人，却处处被黑，就是因为马云不管到哪里，都始终紧紧抱着“让天下没有难做的生意”这个F4护身符，否则早就被黑到九霄云外了。马云总是在说信念(Faith)，而李彦宏总是在说技术(Facts/Function)。

了解完品牌建设的方程式终于可以再来看Steve Jobs戏撩百事总裁的经典对话了。其实苹果和百事都是非常了不起的公司，做着同样有意义的事情。

苹果的品牌层级：

百事的品牌层级

但是乔布斯在那场对话中，故意使用了不平等的对话层级，用自己的Faith去与百事的facts对比：

这，就是乔布斯的对话秘诀。

其实品牌的基本建设都是从这4个方面来搭建，现在我们来看看多乐士墙布品牌的基本建设。

（Facts）= 我们为消费者提供更好的设计理念，提供优质的墙布产品，提供更好的服务。

（Function）= 我们能让你轻松拥有一个个性化新家。

（Feeling）=我们能让你感觉从此告别枯燥、单调的墙面设计，给你带来专属于你的家居风格。

（Faith）= “为年轻一代创造更加美好的日常生活”。

这只是品牌建设的初步搭建，品牌建设还有很多讨巧的战术，借势营销对企业来说也很重要。“这是企业刷存在感、证明自己在市场上活跃的一个重要的机会点。

总的来说，一个没有品牌的墙布企业就如一个没有灵魂的躯壳，只有建设自身企业品牌，才能加强墙布企业的竞争力，才能在激烈的墙布商业竞争中站稳脚步逆流而上。

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