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2024-06-28 编辑:壁纸墙纸网 来源:网络 浏览数:6062
3月7-10日,深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会正式举办。此次展会以“软装跨界,集成未来”为主题,深剖行业变革之路。慧亚网www.jia400.com也在此与爱漫时营销总监龚向召对话,让经销商更好地了解到他们的参展亮点和战略规划。
采访嘉宾:爱漫时 营销总监 龚向召
平台网:此次贵企参加深圳家纺展,带来了哪几款新品?它们分别有怎样的工艺特色?
龚总:深圳家纺展是2021首场行业盛会,爱漫时也携众多新品亮相软装展馆,其中最引人注目的当属爱漫时的高端独绣新品,精选旗袍丝绸缎面、韩国进口炫彩线,以高精密面料作为底布,使用全进口绣花机,采用苏绣工艺,针法灵活多变、针脚整齐。并且,运用行业首创焕彩线结合手法,有一步一景的变化。刺绣的针数平均超过100万针,每一幅都独一无二;其精湛的刺绣技术,将本就生动的艺术绘画勾勒得活灵活现,呈现富有质感的精密肌理与高级感满满的光泽,是一般的刺绣墙布无法比拟的。
平台网:现在品牌的渠道合作模式比较多样,比如专卖店、门头店、专区等,那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些?这样的模式对经销商的优势有哪些?
龚总:今年,爱漫时主推的是专卖店和门头店。面对市场竞争越来越激烈,爱漫时越来越加大对整个品牌的投入,比如与央视进行广告合作——中央一台,中央13台等,以及冠名高铁列车号、做高速高炮广告。我们相信,只有品牌才能让经销商能够更好地生存下来,并且活得更好。
在未来的市场上,竞争下来的肯定是品牌,为此我们以门头店和专卖店模式为主。这对于选择爱漫时的经销商而言,也是保证能够持续生存和发展的模式。
平台网:展会月是行业的招商旺季,目前贵企的招商政策与以往是否不同?最大的优势是?
龚总:今年,爱漫时提供的优惠力度非常大,比如原来经销商加盟门头店,需要1万元品牌保证金、5000元版本押金、5000元销量保证金,而此次展会我们推出特别的政策——直接减免1万元。
而且,在此优惠基础上,公司还提供3000元的大礼包补贴,其中上样补贴2000元,经销商可以直接选2000元的样品在店内进行布局;1000元则是销售过程中常用的大礼包。
通过展会最大让利,公司希望向全国有意向加入爱漫时的经销商表示足够的诚意,让更多志同道合的经销商能够加入。
平台网:经销商加盟最怕套路,尤其是落地帮扶不到位,请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的,并且帮助经销商实现持续盈利?
龚总:公司的董事长给人的印象是务实、踏实,企业亦是如此,无论是关注爱漫时公众号,还是关注公司发展,亦或是来考察的经销商,都可以感受到这一点。
关于落地帮扶,爱漫时从2020年开始就大力度投入,除广告宣传外,内功修炼也下工夫。2020年年底公司成立了专门的帮扶团队,作为行业内资深的操盘手,一对一帮助门店做活动。爱漫时整套帮扶体系最关键的是给门店从开业到运营的帮扶,能够跟随公司的发展而发展,而不是说帮扶门店半个月签单多少。
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整理/杨安妃
来源/平台网
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