分析源国内“印花”数码印花行业发展之竞争

分析源国内“印花”数码印花行业发展之竞争

中国古代早已出现过风靡一时的印花潮，然而真正意义上的现代“印花”概念源于欧美等西方发达国家。崇尚实证主义的西方人往往从改良设备入手，工业化革命使这种思维模式得到佐证，也就是从那个时代起，“机器化代替人工生产”的理念超越了时间和地域限制被世界各国广泛接受。在全球化竞争不断加剧的今天，谁掌握了机器就拥有了话语权。这也就无怪乎国内越来越多数码印花设备生产商不断抢占市场份额。在数码印花领域，欧美日等国家在技术上远远高于我国，而几乎所有机器都面临的共同的售后问题给了国内数码印花设备生产企业一丝光明。对于国内生产企业来说，一方面要应对秩序较差的市场环境，另一方面面临难以攻克的核心技术难关。
目前，我国数码印花市场发展层次越来越明晰，有自改革开放以来就进入这一领域的企业，也有刚刚进入这一领域的新兴企业，如华胜、粤派、新美诺等；比较国外而言，国内企业成立时间短，并且每年行业新增企业较多，尤其是2005年之后，很多服装厂和印花厂应客户对个性化印花的要求，唤起了更多同仁进入这一领域。2008年，亚洲金融危机的来临使超强竞争的数码印花设备行业的问题“浮出水面”，整个数码印花设备行业利润受到前所未有的挤压。时至今日，国内市场上数码印花设备的价格出现了从几万到几十万甚至上百万不等的区间范围。
一、对症下药 整体解决方案才是赢家 为了适应市场的发展需求，越来越多的企业开始喊出“提供整体解决方案”的口号。众所周知，整体的解决方案即参与从设计到生产的全过程。对于数码印花设备企业来说，这是适应市场环境的需求的趋势性策略，而对于服装厂和印花厂而言，这实质上是设备企业的一个整合营销策略。由于服装厂和印花厂不仅仅需要的是一台冷冰冰的设备，还需要能够实现其客户特殊化需求的流程，所以，可以说“提供整体解决方案”的提出正对目前服装厂和印花厂的“胃口”。在从卖设备到销售服务/提供整体解决方案这一转变中，不难看出，数码印花设备企业的卖点已经从设备转移到耗材上。这也造就了一种中国特有的现状，在中国卖耗材比卖设备赚钱。
二、众说纷纭 品牌是一种无形的力量
数码印花产业链上，供应商可谓费尽心思不断揣度下游客户的需求。但是，使用者似乎并没有回应以同等的热情。在笔者与服装厂和印花厂的沟通中，了解了使用者的一些态度和感受。在调查中，我们发现，服装厂和印花厂使用数码印花机的年限集中在“5年以下”和“5-10年”两个时间段，其中以“5年以下”的使用者最多。在对数码印花机满意度的调查中，36.73%的使用者表示非常满意，37.8%的使用者表示比较满意。
三、 见微知著 行业攻坚的关键
随着经济的发展，市场的需求越来越趋向多样化、个性化，数码印花的发展趋势正如服装厂和印花厂所说是未来印花行业发展的一大趋势。然而，国内数码印花设备企业仍然面临着一系列的问题，亟待解决。
1、难以突破技术壁垒
数码印花机的关键部件是喷头，所以可以说数码印花技术的发展历程是喷头不断改进的历史进程。数码印花的喷墨方式历经最初的由连续喷墨到按需喷墨的过程，并相应出现了热气泡法和压电法两种喷墨技术。尽管喷头改良的问题是业界面临的共同问题，似乎国内在喷头上遇到的问题更加窘迫。一方面长期使用国外喷头，已经造成了核心技术的习惯性依赖；其次，由于喷头和油墨之间存在感应性，使用怎样的喷头也就导致了采用怎样的耗材，与国外喷头制造商合作，耗材的选择也需要选择国外的更佳。
2、“整体解决方案”有过之而无不及
近年来，“整体解决方案”在业界大肆流行，几乎每个企业都打出这样的旗号。但是，究竟能够提供整体解决方案的企业有多少，想必业内人士都是比较清楚的。笔者认为，只有发展到一定阶段，拥有良好的客户关系和庞大的数据库资源的企业，才真正能谈得上“整体解决方案”。对于新进入数码印花设备行业的企业来说，“解决方案”是一个好的发展方向。但是，过多的强调解决方案，而忽略了企业整体的发展是得不偿失的。
3、先天优势：售后及时性
售后服务是近年来数码印花设备行业提及频率最高的“词汇”之一。售后服务作为服务的后环节，越来越受到重视。正如上文所说，售后服务已经成为服装厂和印花厂选择数码印花设备的关键因素之一，所以售后服务也得到了数码印花设备企业的重视。那么，相较国外企业而言，在售后服务方面，国内企业具有无可比拟的优势，地理距离决定了售后服务的及时性和便捷性。
总而言之，数码印花技术的发展为印花行业带来了一场全新的视觉感受，同时也为国内数码印花企业带来了前所未有的挑战。在整体市场大环境不太乐观的状况下，注重使用者的切身感受，从使用者角度出发，才能真正赢得市场先机。同时，面临难以攻克的技术难关，凭借一己之力不能克服的问题，建立行业联盟不失为一条合适的途径