晴彩巴厘总经理 胡传刚：主推“店中店”加盟服务模式

海宁市晴彩巴厘纺织有限公司总经理胡传刚

：胡总，请您介绍一下贵公司目前的基本情况。

胡总：晴彩巴厘是海宁市晴彩巴厘纺织有限公司旗下的窗帘布艺品牌，成立于2008年。公司集研发、设计、生产、销售于一体，专业经营装饰布。晴彩巴厘位于中国家纺生产基地——浙江海宁，这里不仅具有优越的地理位置和快速便捷的交通条件，而且具有专业化、集中化、规模化的巨大优势。

晴彩巴厘专做内销，主要产品有窗帘布、窗纱等不同系列，产品展现出欧式、现代、美式、后现代等风格，广泛适用于各类宾馆酒店、高档会所、办公楼及家庭室内装饰，产品款式新颖，花型别致，给客户最大范围的选择余地。晴彩巴厘以高端的加盟专卖店形式，服务于市场，根据不同区域为客户进行产品设计制作、展厅设计、展厅布置以及全程的业务培训和设计培训服务。晴彩巴厘一直不断拓展公司的服务圈，实现公司业务员服务到底的宗旨。

凭借着先进的管理思想，精湛的工艺设计，专业的技术主力，完善的质量体系，晴彩巴厘不断取得更多顾客的信赖和合作。

：此次参展，贵公司前期都有哪些宣传推广？哪种渠道的推广方式最好？

胡总：展会之前有在杂志、网络上做过宣传推广。随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度不断增加，重视程度也越来越高。

：这次贵公司来参加展会的主要目的是什么？效果如何？

胡总：这次参展主要目的是优化资源。来参加墙纸展的客户大部分是对窗帘比较陌生或者说是不专业的，我们的目的就是要为这部分客户提供专业的窗帘布艺方面的信息，以及帮助一些想要转型走整体软装路线的客户，为他们提供从前期的硬装到后期软装饰的一套整体套餐服务。我们所提供的整体套餐符合市场的需求，展会上取得了丰硕的成果，推动了整个品牌的创新发展，活跃和丰富了企业的精神文化生活。

：请问在贵公司各类产品中，哪种产品销量最好？

胡总：公司的各类产品从年销售量观察下来，要属绒布系列的人造丝销量较好，其主要风格是新古典与法式。人造丝的环保面料和渐变色的柔美过渡完美结合，使得整款面料古典又不失新意，理性又不失浪漫，绚丽的色彩配上大气的款式，将新古典风格体现得淋漓尽致。

：现在，越来越多的企业进入到窗帘市场中，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？

胡总：我们的核心优势主要是专注设计，贴近生活。我们始终相信做终端，服务是硬道理。我们始终坚持“以模式为基础，靠服务决胜终端”的心态应对错综复杂的市场环境。

：几年前，贵公司就开始将“店中店”加盟服务模式在全国推广，并获得了广大经销商的一致好评。请您介绍一下该模式都有哪些优势？

胡总：颇具特色的“店中店”加盟模式，是从店面硬装设计、软装搭配、产品形象设计、终端软装设计方案、成品制作等服务，到终端导购培训等一系列服务，根据不同的客户、不同层次、不同需求量身定做不同的服务方案，是符合地域市场的。

：晴彩巴厘一直是行业内口碑和影响力领先的企业，现在越来越多的窗帘企业注重企业品牌形象在终端的推广，也大力发展各地区品牌形象专卖店，那么在未来晴彩巴厘会不会也做专卖？

胡总：目前行业内都在追求整体软装的发展，做专卖对公司的自身产品结构性的要求比较高，对店面人员配置全面性的要求也比较高，就目前行业发展情况来看，还是以店中店的模式为主推广来走，企业才会发展得更健康。

：现在在行业内，电子商务给产品的线下销售造成了一定的影响，贵公司在这方面是如何应对的？

胡总：面对电子商务这块诱人的蛋糕，不能盲目地跟从，需谨慎处理，要有一个长期的发展规划，长远地考虑如何让线上与线下有机结合，因为窗帘的网上销售更为复杂。

：您对窗帘布艺行业在今后的发展前景是如何看待的？

胡总：窗帘行业被称为建材行业的最后一桶金，说明这个行业具有非常广阔的市场前景。它具有市场容量大、风险小、利润高、无积压、售后压力小等特点。由于房地产市场逐步回温和消费者逐步对家居软装的重视，相信2014年窗帘行业将有一个较大的腾飞。