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2020-03-20 编辑：壁纸墙纸网 来源：网络 浏览数：6280
2018年1月，如鱼得水品牌总部鱼跃项目组，携手泸州专卖店“软装项目”落地，12 天110单，收现64万元，转单 21单，销售额210万元。
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如鱼得水
软装品类，23年沉淀
再创黄金业绩提升项目——“软装项目”
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软装项目是为专卖店提供现有软装品类的销售培训，
通过课件+落地学习讲解的方式提高店员的基础技能；
通过会议管理+客户管理+流程制度等门店管理系统的实施执行，使门店运营系统化、规范化。
最后，以单店落地活动帮助专卖店锁定订单，消化订单。
由项目老师带领员工以战代练，
用结果检验项目培训价值的系列门店落地辅导。
2018年1月，品牌总部鱼跃项目组
携手泸州专卖店“软装项目”落地
战绩那是不一般的给力
12 天
110单
（窗帘90单+墙布20单）
收现 64万元
转单 21单
销售额 210万元
如鱼得水泸州专卖店，是总部软装项目落地的第一批次门店。一个数十天的项目，超过其它一个月甚至几个月的业绩。
英雄
项目负责人 - 陈飞龙老师
项目教练 - 吴贤红
软装教练 - 曾丹 徐潇玲
业务教练 - 曹春华 傅祥平
陈飞龙
吴贤红
曾丹
徐潇玲
曹春华
傅祥平
泸州店负责人徐鹤源给出了高度的评价：
“项目组人员结构配备非常合理，有项目统筹、训导教练、软装设计师、杀单高手和业务精英。每个老师的个人能力都非常强大，成员之间的优势互补使团队能量非常强悍。
他们分工明确，执行到位，尽职尽责。每一天都保持着最好的工作激情与状态冲锋在销售一线。带领员工做拦截、跑小区、量尺、做方案、预算、逼单、成交------
事事身先士卒，在员工中做好了带头作用，示范作用；让员工感受到了工作应该有的状态，养成了良好的工作习惯，掌握了做好窗帘的工作方法。这是软装项目最大的收获。”
一次成功的营销，不是一次偶然，它是学习、计划乃至一个销售团队知识、和专业技巧运用的结果。软装项目，不是简单的一场培训，是项目部智慧、与专业的结晶。项目部棒棒哒！
市场难题——门前修路 竞争市场开业
泸州专卖店位于当地老旧市场，门前在修路，客户量寥寥无几，同时当地两个大型建材市场开业（红星美凯龙等），对于整个市场冲击力特别大，竞争非常激烈。
店面难题——新老人员交替 无潜客信息
泸州店新老人员交替，能力参差不齐，执行力差，手上意向客户寥寥无几。
项目部出击——发新问题 战略调整
项目部陈老师首先与经销商、店员们统一思想，针对具体问题，做具体战略调整。制定活动方案，定目标，召开启动会，并给大家讲如何主动营销，软装项目快速拿单，快速打造团队，在明确目标下大家认领了任务，在高昂士气的状态下，为我们的项目开了一个好头。
▲策划活动
▲召开启动会
▲现场指导主动营销
▲定目标 立军令状
通过团队分享、舞蹈、游戏以及整蛊，提升店员们的自身状态，通过日承诺让大家明确的自己的目标，新的一天，快乐生活、快乐工作。
▲早会
由教练手把手的教学，学习专业知识，把理论与实际相结合，通过熟悉产品价位带、种类、风格、卖点等，做到对产品如数家珍。
▲实战操练
▲实战操练
▲教练小区教学
学习好产品见证柜，色彩搭配、制作方案、销售服务流程、逼单等提升专业知识，提升门店成交率。
▲学习好产品见证柜
▲手把手教学
▲电话管控
每日组织夕会，日承诺兑现（奖惩结合），用数据进行客户分析，针对问题解决问题，未成交客户的跟进，逼单话术指导等（分析、总结、改进）
▲夕会分析总结
▲奖金激励
通过团队的成长，专业的方案，做到天天签单，以战代练，让店面能真正掌握销售技巧。泸州店软装项目以火爆场面告捷。
▲抽奖爆破
▲订单不断
▲客户爆棚
一个专业的软装项目，让店面得到快速成长，让店员快速锁定客户、拿下客户。软装黄金时代，营销为王的时代，当自己能力薄弱的时候，借力才走的快，专卖店一定要抓住黄金项目的机会哦！
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