希卡莎，致力于给消费者营造理想主义生活氛围的使命

浙江和居生活用品科技有限公司成立以来，一直致力于家装布艺的面料设计、开发、加工、生产。2017年初，公司缔造旗下核心墙布品牌——HECASA希卡莎墙布，集设计、开发、生产、销售于一体，全系采用进口生产线，聘请德国、意大利等国外优秀设计师顾问指导，融合东西方艺术经典，以原创花型为基底，产品涉及提花、刺绣、色织等各类工艺墙布，涵盖全棉、混合织物及高端亚麻精纺等系列，风格独特，品质卓著。 2018年HECASA希卡莎墙布成功转型完成品牌升级，定位“彩经墙布·美学专家”。HECASA希卡莎墙布秉持产品是企业的根基这一理念，深度解析每一款风格代表花型，用形态诠释美的艺术的哲学。延用古老织造技术的余华，用彩经工艺使产品色泽纯正而饱满。力求从美学的角度出发，揭示和阐明审美现象，帮助消费者了解美、欣赏美、创造美。从而满足消费者对墙布市场的需求。即海德格尔所说的“诗意地栖居”。

推陈出新再现灿烂

HECASA希卡莎墙布品牌升级，定位“给年轻消费群体营造一个“理想主义生活”，与喜欢的一切住在一起的布艺软装品牌使命”

浙江绍兴是一座拥有2500年历史的文化古城，她是亚洲最大的纺织品集散中心。秉承了江南水乡特色及浓厚的文化底蕴，HECASA希卡莎墙布在此应运而生。为了更好地服务终端消费者，我们运用创新技术，努力研发原创高品质产品，独具匠心的工艺和美轮美奂的风格，也使HECASA希卡莎墙布成为了追求高品质生活环境与完美的现代时尚生活的代名词。

浙江希卡莎纺织品有限公司成司缔造旗下核心墙布品牌——HECASA希卡莎墙布。在进入无缝墙布行业时，正是产品与工艺都逐步稳定的阶段。HECASA希卡莎在发展前期一直处于摸索阶段，通过初期的摸索，发现如果要在行业内持续发展必须要有所突破，而在2018年的展会上，HECASA希卡莎终于找到了突破点，即缩小与墙纸之间的色彩差距，并且最终选择了采用彩经工艺来进行产品研发，以提高墙布产品在色彩上的纯度，但是只有工艺上的突破是不够的，团队也需要与时俱进，于是产品、品牌、营销的有关团队也进行了重组，这使得HECASA希卡莎在北京展会上“一战成名”，在行业中受到极高的关注。同年，HECASA希卡莎推出了墙布产品质量保证保险和绿色环保险，也是行业中第一家推出双保险的品牌。保险的出现使消费者能够更加放心的购买墙布产品，提升了消费者对于墙布品牌以及行业的信任度，这对于行业来说具有里程碑的意义。2018年HECASA希卡莎墙布进行了二次定位，成功转型完成品牌升级，定位“彩经墙布·美学专家”。 因这次转变，HECASA希卡莎被行业专家称为是行业中的一匹“黑马”。

HECASA希卡莎墙布秉持产品是企业的根基这一理念，深度解析每一款风格代表花型，用形态诠释美的艺术的哲学。延用古老织造技术的余华，用彩经工艺使产品色泽纯正而饱满。力求从美学的角度出发，揭示和阐明审美现象，帮助消费者了解美、欣赏美、创造美。从而满足消费者对墙布市场的需求。即海德格尔所说的"诗意地栖居"。

创立至今，HECASA希卡莎墙布独特的艺术效果和高贵气质受到市场的广泛关注和一致好评，在业内亦处于领先地位。曾荣获“中国墙布十大品牌”、“中国绿色环保品牌”、“3.15消费者信得过品牌”、“中国室内装饰协会理事单位” 、“中国墙布十佳品牌”等各项荣誉。HECASA希卡莎墙布今后将一如既往地遵循“管理创新、服务用心、模式更新”的经营理念，严格把控产品质量，不断开拓进取、精益求精，进一步丰富产品类型。在“形”方面，无缝墙布产品都沿用了传统墙布的设计风格，HECASA希卡莎墙布也秉承这一传统并融入美学的元素。让“形”可见，悉心钻研色彩美学的冲击力；在“色”方面，HECASA希卡莎通过使用彩经工艺，使墙布产品的色彩更加饱满纯正，真正实现了墙布在色彩上的突破，缩短了与墙纸之间的色彩差距，为无缝墙布行业在色彩方面做出了贡献，让“色”成为经典，整体奢华而不庸俗；在“质”方面，墙布本身就带有细腻的质感，而HECASA希卡莎在彩经墙布的基础上辅以刺绣，为行业的发展带来了新的突破，让“质”显现，滋生优雅与精致。

HECASA希卡莎墙布成立至今所展示的所有花型，都是经由公司设计团队刻苦研发的原创作品，为了更好的保障客户选择并使用HECASA希卡莎墙布的有效权益，HECASA希卡莎墙布公司为所有作品申请产品版权保护。已在第三方平台登记备案，并由中华人民共和国国家版权局颁发了作品登记证。我们坚持原创精神，希望能缔造出充满美学理念的时尚生活家居产品。

在市场销售领域，今后HECASA希卡莎墙布会增加与主流卖场的合作，因为主流卖场必将成为墙布产品的主流销售渠道，像红星、居然等主流卖场的准入门槛高，更注重品牌的知名度、产品品质等，而消费者在自身权益方面的保护意识越来越强，更愿意选择有保障的主流卖场购买家装产品，所以HECASA希卡莎墙布产品进入主流卖场是大势所趋，是近期的一项关键战略决策。同时主流卖场与墙布企业都将“以高品质服务消费者”作为经营理念，未来的强强联合会为线下消费者提供更好的服务。这一点也很好的与HECASA希卡莎墙布的经营理念相契合。

HECASA希卡莎墙布往后会做到产品研发与品牌建设两手抓，只有不断提高产品品质，提高品牌影响力和知名度，才能拥有良好的口碑和品牌形象，众志成城，推动中国无缝墙布行业向前发展，使HECASA希卡莎墙布品牌在国内市场上拥有良好的品牌形象。之后再通过高品质产品和品牌知名度征服海外市场。

对话嘉宾：浙江和居生活用科技有限公司（HECASA希卡莎墙布）销售总监李总

《墙纸世界》：从行业经历来看，希卡莎企业算是行业“新秀”，但能够在短短数年时间迅速崛起，成为行业黑马，希卡莎有哪些心法秘籍呢？

李总：我们借助在墙布行业前辈中成功的产品、售后经验，已经积累了丰富的产品研发和制造经验，这些经验在我们产品中充分体现，我们自信比其他墙布行业的厂家在设计上更专业，更懂产品。

经过这几年墙布行业的成功运作，我们拥有了较好的品牌运作经验、较强的市场推广和策划能力，我们能在认真分析市场的基础上创造性的因地制宜找出适合HECASA希卡莎发展的正确的方向和决策。

《墙纸世界》：2018年已悄然来临，在新的一年里公司将会有哪些布局和规划？

李总：2018年成立宣销活动组。“活动组”其实质就是建立一个专业的促销团队。这是我们在实践中反复演练过的一个模式，已经取得了很大的成功。实施“宣销活动组”是很适合我们希卡莎墙布的现状。

继续加强品牌建设。抢占消费者的注意力是企业运营的共识。当今市场，企业家最重要的策略是什么？是倾其一切力量、整合一切资源建立品牌。只有建立品牌才能使企业强大起来！从营销学的角度讲，未来五年的竞争中，同行业中只有前五名才有可能存活！市场竞争就是消费者群体的瓜分，而瓜分的多少取决于品牌对消费者的认知，是否真正被终端消费群体所需要。

《墙纸世界》：在企业发展过程中，你认为希卡莎遇到最大的坎是什么？最后如何解决的？

李总：市场竞争激烈，主要竞争对手在渠道、终端上已经完成差不多布局，在行业中已经拥有了较为深入人心的品牌知名度。我们必定会面临着众多竞争品牌的“围剿”，我们必须有超常规的思路和举措。

我们的渠道体系还没完全建立。因为行业特性，我们的营销体系、培训体系等等还有待完善。

《墙纸世界》：因为无缝墙布的快速崛起也带动了行业的发展，品牌化升级在各企业之间也越演越烈，对品牌化升级您是如何看待的？希卡莎又是如何布局的？

李总：我们坚持持续打造消费者品牌。行业经常在讨论墙布行业无法打造消费者品牌，大家觉得最多算是行业品牌已经非常不错。品牌就是品牌、渠道就是渠道、消费者就是消费者。所谓的“渠道品牌”本身没有任何意义。品牌最终是属于消费者的，渠道只是通往消费者的路径，而不是终点。品牌的价值惟有通过给消费者带来价值才能获得提升，仅靠渠道的营销能力，而忽略面向消费者的传播与终端建设，最终的结果是不得不面对渠道的变节，随之而来的一定是直观的数据下降！

我认为，品牌建设有三个阶段：第一阶段为品牌建设的初级阶段，要谋求生存，寻找市场的空白点。目前，希卡莎处在品牌建设的第二阶段——量能冲刺，进入发展阶段，要谋求快速扩张，品牌厂家必须进行产品、品牌、管理的更新换代，以不断升级来占领市场，扩大规模。