孝感店开业活动火爆.销售额178万元

2018年5月，品牌总部鱼跃项目组携手孝感专卖店“开业活动”落地，在项目负责人-陈飞龙老师、项目教练-章丽梅老师的教学带动下，通过培训+学习+集中邀约+日日签单方式，店员不断突破自我，并最终完成各自目标，短短15天时间总成交102单，收现107万，销售额178万，在当地建材圈内引起巨大轰动。

▲项目负责人陈飞龙

▼项目教练章丽梅

开业前的困境是什么？

❶竞争大。孝感专卖店店面位于当地红星美凯龙市场5楼，整个5楼一半都是做窗帘的，其中还有2个在当地做了20多年的老牌窗帘店“金芙蓉、素雅”，和如鱼得水形成了强烈的竞争。

❷由于商场从过完年活动就一个接一个，非常频繁，导致客户对活动兴趣不大，难邀约。

❸孝感店新老人员交替，能力参差不齐，执行力差，手上意向客户寥寥无几。

项目老师驻店、导入开业活动

项目部陈老师首先与经销商徐总、店员们统一思想，制定活动方案，定目标，召开启动会。并给大家讲如何主动营销，软装联单，快速拿单，快速打造团队，在明确目标下大家认领了任务，在高昂士气的状态下，为我们的项目开了一个好头。

调动内部员工积极性

早会，通过团队分享、舞蹈、游戏以及整蛊，提升店员们的自身状态，通过日承诺让大家明确的自己的目标，新的一天，快乐生活、快乐工作。

夕会，日承诺兑现（奖惩结合），用数据进行客户分析，针对问题解决问题，未成交客户的跟进，逼单话术指导等（分析、总结、改进）。

组建销售团队，建立组长责任制，从而激活所有组员，在通过每日PK机制的实施，使团队每天进行良性竞争，真正打造成狼的特性。

内部强化训练升级

由教练手把手的教学，学习专业知识，把理论与实际相结合，通过熟悉产品价位带、种类、风格、卖点等做到对产品如数家珍，学习好产品见证柜，色彩搭配、制作方案、销售服务流程、逼单等提升专业知识，提升门店成交率。

开业就要人尽皆知

商场内扩大开业活动影响力，首先购买了500条小金鱼，建群把市场内除竞品外，所有品牌店员拉入群内，通知一个时间点，到如鱼得水免费领取小金鱼礼物，从而使整个商场内都知道如鱼得水在举行开业活动，扩大影响力，口口相传，最终引导客户进店。

开业到店有礼、老带新

针对老客户发出邀请函，邀约进店参加开业活动领礼品，从而带动老客户二次消费，及介绍新客户。

软装联单、扩大单值

扩大单值，软装联单。时尚有品位的窗帘、搭配精致高档的墙布，效果直接明显，帮用户将家的格调提升n倍。从单一窗帘销售，到墙布联单，实现单值增大。

开业盛典：窗帘时装跨界T台秀

感恩回馈，举行盛大开业典礼，一场时尚前卫、窗帘与时装跨界组合的模特T台走秀，华丽登场！现场还邀请到圈内知名大佬、及老客户群体、齐聚一堂共同见证孝感如鱼得水辉煌的明天。软装是家的时装，如鱼得水作为家居时尚的引领者，为用户呈现的，永远是最美的。

本次孝感店，取得了如鱼得水开业活动史上新的里程碑，并在当地引起巨大轰动，热烈祝贺孝感专卖店开业活动圆满成功。